Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Magazine
  • Nieuwsbrief

ATL gaat Usoft verkopen via indirect kanaal

23 juli 1998 - 22:003 minuten leestijdAchtergrondInnovatie & Transformatie
Roy op het Veld
Roy op het Veld

Het Israëlische ATL is van plan de ontwikkelsoftware van het onlangs overgenomen Usoft via indirecte kanalen en partners te verkopen op de internationale markt. Volgens marketingmanager Odded Ritz is ATL niet van zins grote wijzigingen aan te brengen in de filosofie van Usoft.

De overname is nog maar nauwelijks rond en de strategieën omtrent productontwikkeling en marketing zijn nog niet uitgekristalliseerd. Toch geven klanten en partners van het Naardense Usoft te kennen gematigd positief te zijn over de acquisitie. ATL is het grootste softwarehuis en de grootste systeemintegrator van Israël en heeft een goede reputatie op het gebied van grote en complexe projecten. "Wij hebben Usoft twee dingen te bieden", verduidelijkt Ritz, "Wij gaan op de internationale markt als partner optreden in het uitvoeren van projecten, en wij gaan een internationaal verkoopkanaal op poten zetten."

Goedkoper

Paul Mallens, Europees marketing directeur van Usoft, bevestigt desgevraagd de woorden van Ritz: "In tegenstelling tot Unisys wil ATL Usoft middels een indirect kanaal verkopen. Dat is goedkoper dan het uit de grond stampen van een wereldwijd netwerk van verkoopkantoren. Bovendien brengt deze constructie minder risico’s met zich mee." Momenteel bestudeert ATL Usoft en probeert het een geschikt verkoopmodel voor Usoft te ontwerpen. Op welke termijn het Israëlische bedrijf Usoft en zijn klanten en partners volledige duidelijkheid kan bieden is nog niet bekend. "Maar over een jaar moet het allemaal op de rails staan", aldus Mallens.

Niet slecht

Proface is met vijftien Usoft-ontwikkelaars één van de grotere partners van de Naardense leverancier van ontwikkelomgevingen. Directeur Nico van Donkelaar heeft nog geen mensen van ATL gesproken, maar noemt het ‘niet slecht’ dat Usoft een nieuwe moedermaatschappij heeft: "Ik had wel het gevoel dat er iets met Usoft moest gebeuren. Dat is met de acquisitie door ATL gebeurd. In feite is er nu nog weinig aan de hand, maar ik ben benieuwd naar de strategie van ATL. Binnenkort hebben we een afspraak met ze."
Klanten reageren gemengd. IT-manager Hans de Boer van uitgeverij Business Publications Amsterdam, een bedrijfsonderdeel van de VNU, is kritisch: "Er is nog geen lange termijnstrategie voor Usoft. Als ik nu een ontwikkelomgeving zou moeten selecteren, weet ik niet of ik voor Usoft zou kiezen." De behoefte aan duidelijkheid is groot bij De Boer. "ATL heeft te kennen gegeven een ontwikkelomgeving te willen. Maar waarom Usoft en niet een andere? Wat gaat er precies gebeuren?", vraagt hij zich af.
Senter, een agentschap van het ministerie van Economische Zaken dat R&D stimuleert in het bedrijfsleven, zegt momenteel nog niets te merken van de overname en neemt een afwachtende houding aan. "De productontwikkeling blijft in ieder geval doorgaan. Verder is het afwachten wat ATL precies gaat doen", aldus betrokkene Dick ten Hoven.
 

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Innovatie in uitvoering: industrieel bouwen

    Wees voorbereid op de bouwplaats van de toekomst.

    Computable.nl

    Agentic AI in actie

    De stappen van automatiseren naar écht autonoom werken. Welke toepassingen zijn succesvol?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    Data & AI

    Open Webconcept levert AI-oplossing vo...

    Hoe bescherm je persoonsgegevens in documenten die je als overheid wil delen of hergebruiken? Het project ‘Anonimiseren met LLM’ –...

    Meer persberichten

    Meer lezen

    Innovatie & Transformatie

    Datacenterbranche heeft sentiment tegen zichzelf gekeerd

    datacenter
    Data & AI

    Kort: Voor quantumwetenschap is Nederland top, overnamegolf datacenters voorbij? (en meer)

    Onderwijs Tech
    Innovatie & Transformatie

    Surf presenteert 50 technologietrends die onderwijs en onderzoek vormgeven

    Cloud & Infrastructuur

    Nederland en China zoeken uitweg in escalerende Nexperia-crisis

    Innovatie & Transformatie

    ‘Maak Nederland koploper in digitale autonomie’

    Victor Mids
    Innovatie & Transformatie

    Victor Mids vervormt je werkelijkheid tijdens de Computable Awards 2025

    ...

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Ontvang Computable e-Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics
    • Phishing
    • Ransomware
    • NEN 7510

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs