Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief
Meedenken

Ontmasker latente klantbehoeftes

15 september 2015 - 09:245 minuten leestijdAchtergrondSoftware & Development
Ton Verheijen
Ton Verheijen

Multinationals zijn groot en machtig, maar hun organisatiestructuren staan op gespannen voet met creativiteit en innovatie. Om die reden gaf computerbedrijf SAP (zeventigduizend medewerkers) Jan Koster een jaar de tijd om voor SAP Nederland een vruchtbare cultuur neer te zetten voor design thinking. Koster: ‘It-managers moeten faciliteren, zodat hun teams tot mooie dingen komen.’

Jan Koster is expert op het gebied van design thinking bij SAP Nederland. Koster’s missie? Met design thinking een brug slaan tussen technologische innovaties en business innovaties om de eindgebruiker beter te bedienen. Koster schrijft blogs en geeft workshops over het onderwerp. Koster: ‘Design thinking is een manier van denken, niet om bestaande problemen op te lossen maar om nieuwe technologische mogelijkheden te onderzoeken en latente klantbehoeftes te ontdekken. We willen technologie een menselijke impact geven. Van ontwikkelaars van producten en diensten vragen we daarom verder te kijken dan hun eigen industrie en hun horizon te verbreden. Met de juiste mindset komen ze tot innovaties die, en daar gaat het om, voor de eindgebruiker (nieuwe) waarde opleveren. De eindgebruiker kan overigens een interne productontwikkelaar zijn of een van onze klanten.’

Latente klantbehoeftes ontdekken is makkelijker gezegd dan gedaan. Spontane creativiteit en snoeiharde kpi’s zijn nooit echt goede vrienden geweest. Zet uw meest talentvolle ontwikkelaars onder druk met een strakke deadline (en een paar vervelende aanvullende eisen) en al snel is het gedaan met de ongebreidelde ideeënstroom. Zeker in grote bedrijven is dat het geval. De vele interne regels en dwingende organisatiestructuren werken vaak belemmerend op creatieve ontwikkelprocessen.

Food for thought voor Jan Koster: ‘Organisaties die willen innoveren, moeten de juiste voorwaarden scheppen zodat design thinking ook uit de verf komt. Onze workshops zijn het meest effectief als we met groepen van zes tot acht mensen werken. De teams hebben geen hiërarchie maar wel veel verschillende kwaliteiten en achtergronden. We zien het liefst mensen die T-shaped geörienteerd zijn, met grondige kennis van hun eigen domein (verticaal) en een brede horizon (horizontaal).’

In een creatief ontwikkelproces is, zeker in het begin, niets te dol. Tijdens een studentenevenement bij SAP Nederland laat Koster dat de studenten fijntjes weten: ‘Je mag vandaag de gekste dingen roepen!’ Voor de studenten heeft hij een mooie opdracht uitgedacht: ‘Hoe kan internet of things voor betere diensten en producten zorgen op een willekeurige beurs?’ Tien groepen van zes studenten vertegenwoordigen allemaal een van de vijf stakeholders van deze virtuele beurs: de exposant, bezoeker, cateraar, organisatie en het beveiligingsbedrijf.

Vast proces doorlopen

De studenten moeten nieuwe producten voor de stakeholders bedenken die ‘uitvoerbaar’, ‘levensvatbaar’ en ‘begerenswaardig’ zijn. Daarvoor doorlopen ze een vast proces, bestaande uit vijf onderdelen: Scoping en 360° research; Synthesis & persona, point of view; Ideation; Prototyping; Validation. Er komt geen beeldscherm aan te pas. Het draait alleen om ideeën poneren, plannen maken, discussiëren, schrijven, schrappen, knippen, plakken en presenteren. Ondertussen assisteren docenten van de drie aanwezige opleidingen: Hogeschool Zeeland, Fontys Hogescholen en Hogeschool van Amsterdam.

Koster schetst de context van de opdracht: ‘SAP is al lang niet meer die ‘erp-boer’ die het ooit was. SAP staat voor platformen en apps, innovatie en vernieuwing.’ De veelheid aan mogelijkheden die SAP volgens Koster representeert, is op het eind van de dag terug te zien in de presentaties van de studenten, onder meer over oplichtende smartbadges, slim gebruik van sensoren, camera’s met gezichtsherkenning of apps voor brandveiligheid, een vrije parkeerplek en kortere rijen voor de catering. Alles voor de eindgebruiker.

Design thinking kan volgens Koster tot vernieuwende producten en diensten leiden, maar moet dan wel goed gefaciliteerd worden. Het is een ietwat breekbare methodiek. Van de it-manager wordt een dienende rol gevraagd. Hij of zij moet de ruimte scheppen zodat het team getriggerd en gemotiveerd wordt om met onconventionele oplossingen te komen. Koster: ‘Er moet onder andere een cultuur worden gecreëerd waarin ruimte is voor ‘failure’. Mensen moeten fouten durven maken. Daar leren ze het meest van.’

Aangezien SAP ervan overtuigd is dat design thinking de gewenste toegevoegde waarde voor de eindgebruiker kan leveren, kreeg Koster een jaar de tijd om een soort van ‘startup-cultuur’ binnen SAP Nederland te creëren ter ondersteuning. Koster: ‘In zo’n cultuur worden de geneugtes van de grote organisatie benut zonder dat ze belemmerend werken. Dat heeft goed uitgepakt. Nu design thinking bij ons volwassen is, wordt de methodiek uitgerold over de structuren van de organisatie. Nu is het spelen voorbij en moet het gas erop. Binnen SAP Nederland zijn al dertig medewerkers gecertificeerd om dit verhaal uit te dragen, te faciliteren en workshops te begeleiden. Wat we willen is SAP-technologie en design thinking combineren om de business van onze klanten te innoveren.’

Dit artikel is eerder verschenen in Computable magazine jaargang 48, nummer 7, september 2015.

Aansturen 2.0

•             Wees een dienende leider, laat uw ego thuis.

•             Creëer een cultuur waarin mensen fouten durven maken.

•             Laat overbodige regels achterwege, ze slopen de creativiteit.

•             Design thinking heeft geen hiërarchie, dat stimuleert de samenwerking.

•             Verschillende achtergronden en karakters bezorgen een teamdynamiek.

•             T-shaped kwaliteiten zijn gewild: vakmensen met een brede horizon.

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Staat van Digitale Connectiviteit binnen de Bouw- en Installatiebranche 2025

    Digitale connectiviteit is de kern van veel processen in de bouw en volgens insiders van strategisch belang voor de toekomst van de sector. Waar sta jij?

    Computable.nl

    Design Sprints: 4 dagen van idee naar prototype

    Hoe zet je in vier dagen tijd een gevalideerd prototype neer met Design Sprints?

    Computable.nl

    Resultaatgericht Samenwerken (RGS).

    RGS is een gestructureerde methode die vastgoedprofessionals direct ondersteunt bij kwaliteitsverbetering, kostenefficiëntie en verduurzaming.

    Meer lezen

    ActueelFinanciële dienstverlening

    Rechter kraakt falende erp-consultant

    ActueelCarrière

    Kort: Paul Broekhuizen leidt Fsas Benelux, Brink Software verkocht (en meer)

    ActueelData & AI

    Europese beurzen voor grensverleggend UvA-onderzoek in it

    AchtergrondSoftware & Development

    License to bill

    AchtergrondData & AI

    Ai-bedrijf Braincreators stelt de mens weer centraal in nieuwe koers

    ActueelSoftware & Development

    Europese tech hongert naar Navo-orders

    Eén reactie op “Ontmasker latente klantbehoeftes”

    1. Ronald Ostendorf schreef:
      22 september 2015 om 10:01

      Beste Jan,
      Mooi hoe design thinking embedded is binnen de SAP organisatie en hoe dit gecombineerd wordt met de kracht van de opkomende generatie. “Mensen die in staat zijn om fouten te maken zijn de mensen die in staat zijn om te innoveren”. Zeker in een steeds sneller aan verandering onderhevige economie is dit een prima strategie om te kunnen overleven. Succes daarbij!

      Login om te reageren

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Ontdek de toekomst van IT-support en m...

    Op 16 september 2025 vindt in de Jaarbeurs in Utrecht een gloednieuw event plaats dat volledig is gericht op IT-professionals:...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs