J.D. Edwards in Nederland op jacht naar Baan-klanten en de tweede plaats

Ambitieuze miljardair

Dit artikel delen:

Nog maar een jaar terug was J.D. Edwards een erp-leverancier die vast in de klauwen leek te zitten van het millenniumprobleem: stagnerende afzet en stevig verlies. Nu, 12 maanden en 800 ontslagen later, zorgen een opgeveerde markt, een aangepaste strategie en de terugkeer van de oprichter van het bedrijf voor een miljard dollar omzet en een minimale winst. En de 'comeback kid' heeft ambitieuze plannen op de Nederlandse markt.

De zojuist tot country-manager van het jaar gekroonde Onno Draaisma van J.D. Edwards Nederland omschrijft zijn bedrijf zelfverzekerd als een "rijzende ster" aan het firmament, die "in een uitstekende positie verkeert om binnen twee jaar de tweede plaats te veroveren in omzet uit softwarelicenties in ons segment".Bij Invensys/Baan kunnen ze de borst helemaal nat maken, want binnen een jaar verwacht Draaisma de jacht te kunnen openen op gebruikers van de Veluwse erp-software.
"Iedereen weet dat Nederlandse klanten en prospects altijd op zoek zijn naar Nederlandse referenties. Dat is niet alleen in de erp-markt zo. Wij zijn op dit moment bezig met de implementatie bij kaarsenfabrikant Bolsius (bekend van de Goudakaarsen), voormalige gebruiker van Baan IV-software. Die installatie verwachten we eind 2001 af te ronden. En dan valt er een gerichte, aggressieve marketingcampagne te verwachten, gericht op de installed base van Baan in Nederland."
De Nederlandse vestiging heeft in 2000 een omzet in softwarelicenties gehaald van 11,5 miljoen dollar. Twee van de zestien nieuwe klanten zijn grote vissen van elk meer dan 2 miljoen dollar. J.D. Edwards is bij traditie vooral sterk in het segment van de middelgrote onderneming, maar er lijkt zich een opwaartse trend af te tekenen. Wereldwijd werden 70 transacties met een waarde van meer dan een miljoen dollar afgesloten, waarvan 13 in de Emea-regio (1999: zes). De gemiddelde omvang van een transactie met nieuwe klanten in Europa steeg in een jaar van 132.000 tot 196.000 dollar - nog altijd aanzienlijk minder dan het wereld-gemiddelde van 244.000. J.D. Edwards doet dus nog steeds de grootste zaken in eigen land. Draaisma constateert dat ook in Nederland het gemiddelde bedrag per project groeit.
Zorgenkindje van de onderneming is dienstverlening en consultancy. Coo Dave Girard meldt dat de directie in Denver (Colorado) zich "zorgen maakt om de winstgevendheid van de dienstverlening". Mede daarom zijn verkoop en dienstverlening in de organisatie in de loop van het jaar gesplitst. Draaisma meldt wat zuinigjes dat Nederland in 2000 "80 procent van zijn doelstelling voor dienstverlening heeft gehaald". Aanzienlijk minder overtuigend dus dan de 3,5 miljoen dollar die de verkoop van licenties boven de prognoses uitsteeg.
Toch wil Draaisma die markt niet kwijt. "De strategie blijft erop gericht 20 procent van de implementaties zelf te doen. Ik heb de dienstverleningsafdeling dan ook uitgebreid van negen naar vijftien man. Want de markt vraagt het, er valt met implementaties goed geld te verdienen en onze zakelijke partners ontberen toch een beetje de kennis van de allernieuwste technologie."
 
 

De aandeel van de omzet, behaald in Emea (Europa, Midden-Oosten en Afrika) liep in dollars gemeten terug van 24 procent van het totaal in 1999 tot 20 procent in het boekjaar 2000. De onderneming schrijft die teruggang geheel op rekening van het 'Euro-effect', de dalende koers van de euro-munten tegenover de dollar. Het volume van de transacties bleef nagenoeg gelijk met dat van 1999. Bron: cijfers FY 2000 J.D. Edwards
Omzet 1 miljard, winst 4,9 miljoen

J.D Edwards & Company heeft over het fiscale boekjaar 2000 voor het eerst in zijn bestaan een omzet van net meer dan een miljard dollar behaald, een stijging van 6 procent ten opzichte van 1999 (944 miljoen). Het bedrijf maakt ook weer wat winst: 4,9 miljoen dollar netto vergeleken met een netto verlies van 7,9 miljoen het jaar ervoor. In 1998 werd nog een winst gemaakt van 74,5 miljoen dollar.
De opgeveerde markt in bedrijfssoftware laat zich het sterkst gelden in de groei van de omzet in softwarelicenties: 36 procent in het vierde kwartaal, 34 procent over het hele jaar (419 miljoen dollar). Problematisch blijft de divisie dienstverlening. Daar verliest JDE nog steeds omzet: 8 procent in het hele jaar en zelfs 11 procent in het vierde kwartaal.


 
Platforms
Er is een gestage verschuiving zichtbaar in de platforms, waarop de gebruikers de erp-software van J.D. Edwards installeren. De AS/400 van IBM is nog steeds favoriet, maar het aandeel daarvan in de omzet loopt gestaag terug, en zal volgend jaar naar verwachting tot onder de helft terugzakken. In het afgelopen boekjaar werd 43 procent van de omzet geïnstalleerd op Unix- of NT-platforms.

AS/400Unix/NT
20005743
19996733
19988416
19978911

x

Om te kunnen beoordelen moet u ingelogd zijn:

Dit artikel delen:

Stuur dit artikel door

Uw naam ontbreekt
Uw e-mailadres ontbreekt
De naam van de ontvanger ontbreekt
Het e-mailadres van de ontvanger ontbreekt

×
×
article 2000-12-15T00:00:00.000Z René Rippen
Wilt u dagelijks op de hoogte worden gehouden van het laatste ict-nieuws, achtergronden en opinie?
Abonneer uzelf op onze gratis nieuwsbrief.