LIMERICK – PC-fabrikant Dell doet een grootscheepse aanval op de server-markt. Door de produktie van servers flink op te voeren en tegelijkertijd 20 tot zelfs 50 procent onder de prijzen van de concurrentie te duiken (met name Compaq, HP en IBM) hoopt het bedrijf met servers te doen wat de Japanners deden met de automarkt in Amerika.
Nu Intel de chip-oorlog heeft gewonnen en Microsoft NT in feite het standaard besturingssysteem aan het worden is, kan de server een massaprodukt worden volgens Dell. Het bedrijf wil dit proces gaan versnellen met "eerlijker" marges. Het kan de apparaten goedkoper aanbieden, doordat het alleen direct aan de klant levert en bovendien slechts op bestelling (het build-to-order principe). Dell heeft nergens PC’s of servers op voorraad en is daarom zo’n 80 procent sneller dan de indirecte leveranciers met het meeleveren van bijvoorbeeld een nieuwe software-versie. Bovendien kan het bedrijf eerder de steeds dalende prijzen van verschillende hardware-componenten aan de klant doorberekenen. Binnen een half jaar verwacht Dell een plaatsje in de top vier van server-leveranciers te bemachtigen. In het tweede kwartaal van het lopende boekjaar was Dells omzet in dit marktsegment 115 procent hoger dan in dezelfde periode van vorig jaar. YG
