Chris de Jongh is sinds de zomer van 2010 de Nederlandse directeur van storage- en informatieleverancier EMC. Computable sprak hem over zijn nieuwe werkzaamheden bij EMC. De samenwerking tussen EMC en de ict-dienstverlener kan beter, aldus De Jongh. Om dat te bewerkstelligen worden er businessplannen voor verticale markten ontwikkeld.
Chris de Jongh volgde Eelco Kalff op, die district manager financial services bij EMC is geworden. De Jongh heeft een lange staat van dienst in de Nederlandse ict-vakhandel. Hij was voorheen werkzaam als directeur van telecomleverancier Avaya Nederland. Hij heeft zijn sporen verdiend als chief operating officer bij distributeur Noxs en als vice-president Europe bij Risc Technology.
EMC is een innovatief bedrijf, zegt De Jongh. ‘Dat zie je ook aan de technologie die we in huis hebben, zoals cloud computing, security, storage, back-up en duplicatie. Deze technologie biedt voor resellers die met ons samenwerken verschillende mogelijkheden. We willen met bestaande partners deze technologie verkopen en verder groeien. Dat zijn partijen als Telindus-ISIT, Dell, i3 Groep, Comparex en grote outsourcingspartijen zoals Atos. Zo investeert Atos in on-demand diensten om deze aan grote eindklanten aan te bieden. Wij helpen hierbij met de standaardisatie van datacenters. Telindus-ISIT investeert in de VCE-alliantie (Virtual Computing Environment, waarin VMware, Cisco en EMC zitten). De Brauw Blackstone Westbroek heeft een onlangs contract gesloten met Telindus-ISIT voor een nieuwe netwerk- en storage-omgeving. Deze is gebaseerd op de VCE, aangevuld met backup-technologie van EMC Avamar.'
Beter
De samenwerking met partners kan echter beter, vindt De Jongh: ‘De samenwerking tussen ons en onze partners kan beter, als je dat aan partners vraagt. Om dat te bewerkstelligen ontwikkelen we businessplannen voor de verticale markten. Er liggen bijvoorbeeld groeikansen bij financiële instellingen en de gezondheidszorg. Verder kunnen we meer aandacht besteden aan de partners en ook aan de verkoop van producten via onze distributeurs Copaco en Magirus. We kijken wat we kunnen verbeteren en hoe we beter kunnen functioneren.'
De Jongh streeft naar een nauwere samenwerking tussen de storage business van EMC en VMware, IIG (Information Intelligence Group, voorheen bekend als Documentum) en RSA. ‘Het doel hiervan is om meer samenhang te bewerkstelligen, bijvoorbeeld met de security-oplossingen van RSA. Er is weinig overlap tussen RSA-partners en onze core partners, maar veel eindklanten kennen beide producten. Dat geldt ook voor partners die EMC Data Domain verkopen, maar voor de rest andere storage-merken en dus met ons concurreren.'
Feedback
EMC-partners hebben veel feedback gegeven toen De Jongh ter kennismaking bij hen op bezoek ging. ‘Zonder uitzondering zeggen partners dat we hen goede kansen bieden, maar ze hebben mij wel een boodschappenlijst gegeven. Daarop staat onder andere meer transparantie en meer duidelijkheid over hoe we met partners samenwerken en samen kansen in de markt pakken. Partners kunnen zelf de oplossingen en architectuur verkopen, installatie en consultancy doen en diensten aanbieden. De bedoeling is dat de partners al die zaken oppakken. Er zijn veel mogelijkheden.'
