IBM past de softwareprijzen aan voor Amerikaanse bedrijven met honderd tot duizend werknemers. Big Blue vindt dat het in die sector ondervertegenwoordigd is.
Zo zou IBM naar eigen zeggen maar 10 procent marktaandeel hebben voor zijn Websphere middleware in de markt voor middelgrote bedrijven.
Volgens IBM past de prijsverlaging in de nieuwe strategie voor ‘on-demand computing’ zoals die twee weken geleden werd aangekondigd. Voor middelgrote bedrijven zou de software nu betaald moeten worden op basis van het aantal gebruikers. Normaal is de prijs gebaseerd op het aantal processoren dat door de software gebruikt wordt.