Network Associates introduceert vandaag haar nieuwe programma voor kanaalpartners in de Benelux.
Voor het eerst kunnen partners de Network Associates accreditatie verkrijgen zonder dat zij producten verkopen.
Het nieuwe programma biedt drie toegangsniveaus voor partners, afhankelijk van de investering in Network Associates en haar producten. Met het Registered Partner niveau kunnen partners het nieuwe partnerprogramma uitproberen en Network Associates producten verkopen. Registered partners ontvangen communicatie-ondersteuning door Network Associates. Authorised Partners kunnen ’lead referrals’, account management en product promoties tegemoet zien. Het hoogste niveau is weggelegd voor de Elite Partners, die beloont worden met ’preferential trading terms’ en uitgebreide ondersteuning in nieuwe producten en markten. Elite partners zullen ook tenminste twee van hun expertise gebieden bekrachtigd zien door Network Associates.
Partners kunnen nu hun specialisaties in lijn brengen met het nieuwe programma. Dit kan training, marketing, ondersteuning, managed services zijn, of de wederverkoop van Network Associates producten. ’Onze partners zien dat, ondanks de verslechterde economische situatie, de markt voor beveiliging en beschikbaarheid nog steeds groeit,’ aldus Bas van Balen, regional director channel NCEE (Noord-, Centraal- en Oost-Europa). ’Met een voorspelde groei van 20 procent per jaar kunnen onze partners ervan verzekerd zijn dat zij zich in een technologiemarkt begeven waarin de vraag nog steeds groot is.’
Onder het nieuwe programma kunnen partners zich specialiseren in iedere productlijn van Network Associates: McAfee Security, Sniffer Technologies en Magic Solutions.
Voor partners die geen producten verkopen, maar diensten zoals support en training bieden, gelden dezelfde regels, en dezelfde vereiste voor training voor verkoop- en technische certificering, als voor partners die Network Associates producten verkopen. Network Associates wil hiermee tegemoet komen aan ’de toenemende vraag naar diensten en oplossingen’ rondom haar producten.
Redactie CRN
