Ingram Micro heeft de Cisco-activiteiten overgenomen van distributeur Acal uit Eindhoven. Hiermee verkrijgt Ingram eindelijk ook in Nederland de Cisco Distribution Partner (CDP)-status.
Voor Eric Segers, managing director van Ingram Micro, komt er nu een einde aan de ‘frustratie’ dat zijn bedrijf als enige binnen de Europese groep geen CDP-status had. Onlangs moest de directeur toezien hoe Comstor deze status wél kreeg door haar pan-Europese relatie met Cisco. ‘We hebben de kwestie regelmatig op Europees niveau met Cisco aangekaard,’ zegt Segers. ‘Cisco bepaalt het aantal CDP-partners landelijk en zag geen reden om hier een vijfde partij aan te stellen.’ Ingram Micro besloot daarom de mogelijkheden met een van de bestaande partners te bekijken en vond een luisterend oor bij Acal.
Kees van Kempen, algemeen directeur van Acal, benadrukt dat de overeenkomst op Europees niveau tot stand kwam. ‘We hebben een aantal maanden geleden een strategische heroriëntatie ingezet door te definiëren waar we goed in zijn. De producten van Cisco gaan steeds meer een logistieke richting op en dat past niet in de strategie van Acal.’ Volgens de directeur betekent dit niet dat de producten van Cisco gemeengoed worden, maar wordt deze ‘logistieke richting’ veroorzaakt door de distributiestrategie van Cisco. Doordat Cisco Authorised Distributors (CAD) in moeten kopen bij een CDP, krijgen deze de rol van logistiek uitvoerder, waarbij de marges vanzelfsprekend laag zijn. ‘Acal werd groot door het bieden van toegevoegde waarde,’ aldus Van Kempen. ‘We gaan ons concentreren op nieuwe producten die op technisch niveau gepositioneerd moeten worden in de markt.’
Ingram Micro wordt volgens Segers in de markt ten onrechte bestempeld als ‘dozenschuiver’. ‘Dat kun je als distributeur niet meer zijn en met deze CDP-status is het makkelijker om ons van dit label te ontdoen.’
