Legato Systems heeft haar global partner program in Europa gelanceerd. Daarmee richt Legato zich volledig op het partnerkanaal.
Het partnerprogramma van legato bestaat uit vijf niveaus: Premier Enterprise Solutions Partner – Select (PESP-S), Premier Enterprise Solutions Partner (PESP), Enterprise Solutions Partner (ESP), Authorised Legato Partner (ALP) en tenslotte op distributieniveau Channel Development Partner (CDP). Elk niveau heeft een eigen accreditatieprogramma dat wordt opgesteld voor de betreffende partner. Productcertificatie, belangrijk onderdeel van het programma, wordt door het onafhankelijke toetsingsbureau Prometric verzorgd. Alle partners moeten in eerste instantie aan eisen voldoen als het trainen van sales-, presales- en technische medewerkers met Legato-certificering. Daarnaast moeten ze een gkwalificeerd post-sales supportconcept hebben. Een Legato-partner moet ook Legato-producten voor demonstraties kunnen installeren en in staat zijn leads af te handelen.
Legato streeft er met dit programma naar veel nieuwe partnerships in Europa af te sluiten en werkt met haar partners ofwel via een directe relatie met de resellers, ofwel via lokale distributeurs die de resellers voorzien van Legato-producten.
w.vandijk@channelweb.nl
