Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Ictivity wil geen koppelverkoop producten en diensten

25 september 2003 - 22:004 minuten leestijdAchtergrondGovernance & Privacy
Sytse van der Schaaf
Sytse van der Schaaf

De specialist in netwerkadvies en implementatie Ictivity boert vreemd genoeg goed bij het tegenzittend tij dat de Nederlandse ict-sector momenteel teistert. Technische expertise en een onafhankelijk oordeel los van productverkoop zijn de sleutels voor het succes.

"Het is een gangbare praktijk van ict-dienstverleners om het grootste gedeelte van een offerte via een macro aan te maken. De te verkopen producten voor de klant hoeven dan alleen nog maar in het honderd pagina’s dikke document ingevoerd te worden. Wij draaien dit proces om. Ons product bestaat uit een beargumenteerd advies voor verbetering van de ict-infrastructuur bij bedrijven. Organisaties schaffen zelf op basis van dit advies de benodigde hardware en software aan."
Oprichter en directeur Geert Visser van Ictivity meent dat dit zijn bedrijf een onafhankelijkere positie geeft ten opzichte van distributeurs. Daarnaast zorgt het voor een rechtstreeks contact met fabrikanten als Novell, Microsoft en Cisco. Visser startte het bedrijf vijf jaar terug samen met Peter Halling.

[ klein maar fijn ]
De beeldvorming van de Nederlandse ict-bedrijfstak wordt vaak gedomineerd door grote dienstverlenende bedrijven. In dat geweld dreigen kleinere bedrijven onderbelicht te blijven. Ten onrechte. Computable stelt ze stuk voor stuk aan u voor: van piepjong tot middelbare leeftijd en met nooit meer dan zo�n zeventig medewerkers. En altijd: Klein maar Fijn.
 
Alle afleveringen:
  1. The Competence Group
  2. Accountview
  3. Quinity
  4. Quadrant
  5. Lead Software
  6. Fox-IT
  7. Ictivity
  8. Pentex ICT
  9. Ex Machina
  10. SIG
  11. TYP
  12. Agri Information Partners
  13. Twice
  14. Ontarget
  15. SPS
  16. Servoy
  17. Backbase
  18. Polteq
  19. OTS
  20. Admicom
  21. Growth
Ze kenden elkaar van werkgever Azlan en woonden beiden in het Brabantse Valkenswaard. In 1999 sloot Ewout van Dijck zich bij dit startersduo aan. Hij kende Ictivity van gezamenlijke projecten met zijn toenmalige werkgever ict-dienstverlener Cosmos. Op dit moment werken er 35 mensen bij het bedrijf.

Opgescheept

Het bedrijf zette zich af tegen het ‘in de markt zetten’ van producten. "Veel dienstverleners spreken hun omzetdoelen af met technologietoeleveranciers en stemmen hun eigen diensten of projectvoorstellen op deze productenstroom af", stelt Van Dijck. "Ook aan het gebruikelijke spaarsysteem van bedrijven als IBM, HP en Lexmark om verkopers bonuspunten te geven voor producten die zij graag in de markt willen zetten doen wij niet mee. Honderd punten geven een verkoper een camera, maar klanten zitten opgescheept met systemen die zich in de praktijk nog niet hebben bewezen."
De omslag van het ict-klimaat na het millenniumjaar heeft de ondernemers goed gedaan. Organisaties kregen genoeg van mislukte ict-projecten en vroegen naar onafhankelijk advies en bewezen oplossingen. Daarnaast kon een speler als Ictivity op meer aandacht en geld van ict-fabrikanten rekenen, omdat deze zich afkeerden van hun oude partners en hun eigen producten ook zelf gingen verkopen. Het onafhankelijk advies en de bewezen bedrijfsoplossingen van Ictivity sloten daar goed op aan.

Klantenkring

Op dit moment voert Ictivity regelmatig implementatieprojecten uit voor vijftig grote klanten, waarvan het merendeel afkomstig is uit de overheidssector. Begin dit jaar heeft het bedrijf een tweede vestiging geopend in Amsterdam. Het wilde een groeiend aantal klanten, waaronder de gemeente Amsterdam, vanuit de Randstad bedienen. Ook hoopte het met de nieuwe vestiging een extra poel van werknemers aan te kunnen boren. Zo’n 20 tot 25 procent van de 4,5 miljoen euro omzet die het bedrijf dit jaar verwacht te draaien bestaat uit de een jaar vooruit betaalde Ask-overeenkomst. Met dit abonnement kunnen organisaties regelmatig om advies en expertise bij Ictivity aankloppen.
Van de huidige malaise in de ict zeggen Visser en Van Dijck weinig last te hebben. Wel zagen zij hun inkomsten uit detacheringopdrachten flink slinken. Vóór het millenniumjaar haalde het bedrijf tweederde van zijn omzet uit detacheringopdrachten. Nu is dat gereduceerd tot eenderde. De neergang in de detacheringmarkt heeft hen de kop niet gekost doordat zij hun werkkrachten op freelance basis inhuurden. De detacheringactiviteiten trekken de laatste tijd overigens weer aan.< BR>

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    GenAI: Veiligheidsrisico of wapen tegen dreiging?

    Wat AI betekent voor jouw securityaanpak? Alles over de risico’s en strategieën om GenAI verantwoord in te zetten.

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Beveiliging en IT samen sterk tegen bedreigingen

    Deze paper geeft concrete strategieën en handvatten om IT en Security effectiever te integreren.

    Meer lezen

    Haven Amsterdam
    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Ictivity keurt ICT Haven Amsterdam vanuit gebruiker

    deal overeenkomst partner samenwerking akkoord
    ActueelCloud & Infrastructuur

    Ictivity koopt Outdare om cloud-CRM

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialInnovatie & Transformatie

    Computable Insights

    Een ai-agent die klantvragen afhandelt. Dat is een van de nieuwste troeven van softwareproducent Salesforce, dat daarmee meesurft op de...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs