Bintec Access Networks, onderdeel van de Enterprise Networking divisie van Funkwerk AG, heeft een distributieovereenkomst gesloten met Solar Elektro.
Hiermee zet Bintec de eerste stap op weg naar een volwaardig distributienetwerk in Nederland. Bintec richt zich voor een belangrijk deel op middelgrote en grote bedrijven, systeemleveranciers en overheden. Niettemin heeft Bintec ook complete oplossingen voor de small office/home office-markt.
‘Bij het betreden van een nieuwe markt is het van belang dat je een sterke en betrouwbare partner hebt,’ zegt Thomas von Baross, managing director van Bintec Access Networks. ‘Solar heeft een indrukwekkende staat van dienst als het gaat om logistieke afhandeling, service en klantgerichtheid. Samen zullen we zorgen voor een uitstekende positionering van onze X-Generation voor remote access en de VPN Gateways bij bedrijven, systeemleveranciers en de overheidssector.’
De samenwerking tussen Solar en Bintec is een logisch gevolg van de toenemende convergentie tussen informatietechnologie en communicatietechnologie op basis van IP. Solar heeft meer dan vijftig jaar ervaring in distributieland en de stap richting ICT is voor Solar Nederland ‘het juiste moment met de juiste fabrikant’. Arjan Kingma, productmanager Telecom van Solar, ziet nieuwe kansen door de overeenkomst met Bintec: ‘Solar verwacht een toenemende vraag uit de ICT-markt en traditionele ET-markt. Met Bintec hebben we een ijzersterk Europees product in ons portfolio, dat alle markten kan bedienen, zeer flexibel is en uitmuntende multi-level back-up faciliteiten biedt.’
Bintec heeft in samenwerking met Solar een breed plan van aanpak opgesteld over de benadering van de Nederlandse business to business IT-markt in de vorm van advertenties, advertorials, sales-acties, commerciële en technische trainingen, roadshows en een compleet reseller-programma. Daarnaast zal Solar actief IT-resellers en ET-bedrijven gaan benaderen om het brede productportfolio van Bintec onder de aandacht te brengen.
Kingma ziet veel mogelijkheden voor de netwerk access-oplossingen van Bintec: ‘Juist door de diversiteit aan oplossingen en bijna onbeperkte back-up mogelijkheden die Bintec biedt, zien wij dat er een behoefte in de markt is voor zo’n product. De X-Generation range van Bintec biedt bijvoorbeeld een ideale all-in-one solution voor resellers, heeft meer mogelijkheden dan gelijkwaardige producten, en toch is de investering lager.’
De coördinatie van de support voor het Bintec productportfolio zal in eerste instantie centraal geschieden. De supportdesks van Solar in Denemarken, Zweden, Noorwegen, Finland en Duitsland zijn stand-by als back-up. Daarnaast wordt de support op regionaal niveau uitgebreid.
