Het partnerbestand van RSA Security is sinds de start van het vernieuwde RSA SecurWorld-kanaalprogramma uitgebreid met meer dan honderd nieuwe Europese partners. Inmiddels neemt een groot deel van de bestaande actieve partners in de Benelux deel aan het programma dat ondersteund wordt door aanzienlijke investeringen in het kanaal.
Verder heeft zo'n 80 procent van de Europese partners aangegeven deel te willen nemen aan het vernieuwde partnerprogramma. Op dit moment heeft RSA Security in Europa ruim 530 kanaalpartners binnen zijn RSA SecurWorld-programma.
Bij het Deal Registration-initiatief kunnen partners potentiële verkoopkansen – op het moment dat ze geïdentificeerd zijn – registreren. Op die manier is de beloning na het sluiten van een overeenkomst aanzienlijk groter. Momenteel hebben partners al meer dan duizend potentiële deals geregistreerd. Daarvan is inmiddels zo'n 80 procent goedgekeurd en ruim een kwart is al daadwerkelijk gesloten.
RSA wil het aantal Europese partners voor RSA SecurWorld verder vergroten. Dat doet RSA door partners meer mogelijkheden te bieden voor new business in de vorm van leads en door up sell- en cross sell-mogelijkheden van zijn RSA SecurID-twee-factorauthenticatieoplossingen, de RSA SecurID for Microsoft Windows secure enterprise access-oplossing en het RSA Sign-On Manager single sign-on-aanbod.
Het nieuwe RSA SecurWorld-programma biedt kanaalpartners hogere beloningen, waardoor ze meer aandacht en middelen beschikbaar hebben voor de verkoop van oplossingen van RSA Security. Zo kunnen ze makkelijker nieuwe producten verkopen en nieuwe markten betreden. RSA investeert verder in de uitbreiding van de expertise van kanaalpartners via een online programma van verkoop- en technische trainingen. Verder is de online salestraining opgenomen in de RSA SecurWorld Partner Portal om zo de toegang en bruikbaarheid van de trainingen te vergroten. Sinds de introductie van het vernieuwde programma hebben partners wereldwijd al meer dan tienduizend online trainingen afgerond. Daarnaast is eind vorig jaar de eerste Channel Partner Advisory Council georganiseerd, een initiatief voor de voortdurende ontwikkeling en verbetering van het RSA SecurWorld-programma.
Radboud Beumer, regional director Benelux & Nordics: ‘De beste manier om het succes van een partnerprogramma te meten, is het aantal bestaande en nieuwe partners dat zelf aangeeft deel te willen nemen aan een programma. We wilden een programma dat partners stimuleert en beloont voor hun inspanningen voor RSA Security. En daarin hebben we flinke vooruitgang geboekt. Toch moet elk partnerprogramma voortdurend gecontroleerd en ontwikkeld worden om te blijven garanderen dat het de behoeften van de markt en partners invult. Dat is waar we ons ook komend jaar op zullen concentreren.’
RSA Security blijft het RSA SecurWorld-programma in 2006 aanscherpen. Dit gebeurt onder andere met nieuwe incentive-initiatieven, kortingen via de RSA SecurWorld Partner Portal en uitbreiding van het aanbod aan online verkooptrainingen. Verder worden nieuwe partnercategorieën opgezet voor het geven van specifieke voordelen en ondersteuning in bepaalde, te ontwikkelen markten of kanalen – in eerste instantie voor specifieke value-add distributeurs, managed security service providers en systems integrators. In de Benelux wordt sinds vorig jaar al sterk ingezet op systems integrators en is er begin dit jaar een persoon volledig vrijgemaakt om specifiek deze grote systems integrators te ondersteunen in het doen groeien van hun business op identity & access management-gebied.
Bovendien organiseert RSA Security van 28 februari tot 2 maart 2006 een RSA SecurWorld Partner-conferentie in Athene. Hier krijgen partners informatie over de bedrijfsstrategie en -visie, product-road-maps en toekomstplannen voor het partnerprogramma. Hier kunnen partners ook reacties op en aanbevelingen voor het programma geven. Tijdens de conferentie reikt RSA Security de RSA SecurWorld Partner Awards uit voor bijzondere inspanningen en prestaties van partners.
