SonicWallL benoemt Marvin Blough met onmiddellijke ingang tot vice president Europe sales. Blough was voordien vice president Americas sales bij SonicWall en moet nu de uitbouw van SonicWall's kanaalrekruterings- en ontwikkelingsprogramma's onder de Europese wederverkopers van het bedrijf in een stroomversnelling brengen.
In zijn vorige functie leidde Blough de herstructurering van SonicWall’s kanaalprogramma’s. Hij hield een ‘pure-play’ kanaalstrategie in stand en versterkte een reeks ‘best practices’ om rendabele en duurzame businessmodellen te ontwikkelen voor het kanaal. Als resultaat hiervan riepen de wederverkopers van SonicWall het bedrijf in 2004 en 2005 uit tot winnaar van de VARBusiness Annual Report Card Awards.
Als vice president Europe sales zal Blough de ‘go-to-market’-strategie van het bedrijf in Europa uitbreiden en verbeteren. Hij zal zich daarbij toespitsen op de ontwikkeling van een breder netwerk van systeemintegrators en VAR’s. Blough zal de lancering en de aanpassing van de programma’s en de ‘best practices’ aan de lokale Europese markten leiden. Hetzelfde geldt voor ondersteuning, opleiding en communicatie.
‘Blough is een uitstekende teambuilder en het kanaal ligt hem nauw aan het hart,’ aldus Matthew Medeiros, president & chief executive van SonicWall. ‘Hij neemt het altijd op voor de belangen van de wederverkopers en was één van de hoofdarchitecten achter SonicWall’s ontwikkelingsprogramma’s voor het kanaal in de VS en achter de oplossingsgerichte benadering van het bedrijf. Marvin zal een sterke leider zijn voor dit nieuwe initiatief dat onze wereldwijde groeistrategie een duwtje in de rug zal geven.’
‘De ontwikkeling van een businessmodel dat compatibel is met het succes en de rentabiliteit van onze kanaalpartners wierp in de VS duidelijk vruchten af,’ aldus Marvin Blough. ‘Nu willen we in Europa die ‘best practices’ herhalen die toepasbaar zijn in elk land, en ze tegelijkertijd aanvullen met nieuwe programma’s die specifieke lokale markten ondersteunen.’
John DiLullo, vice president of worldwide sales, zal de vroegere verantwoordelijkheden van Marvin Blough als vice president Americas sales overnemen.
