Dupaco stopt met de distributie van Acer en Fujitsu Siemens Computers. Broadliner Tech Data neemt de vier bij deze merken betrokken personeelsleden van Dupaco over, evenals de klanten.
Dupaco en Tech Data maken bekend dat de distributie van Acer en Fujitsu Siemens Computers wordt overgeheveld van Dupaco naar Tech Data. De personeelsleden van Dupaco die met deze merken te maken hebben worden ingelijfd bij Tech Data. Ook Bareld Huitema, bij Dupaco verantwoordelijk voor Acer en FSC, gaat naar Tech Data. Op dit moment worden de klanten van Dupaco op de hoogte gebracht.
Marge
Dupaco-oprichter Erik Monninkhof, die sinds het vertrek van Bart van Rheenen twee weken geleden aan het roer staat bij Dupaco, is helder over het afstoten van de twee hardware-lijnen: "De omzetten en bijbehorende marges op deze lijnen passen niet bij de toegevoegde waarde die wij als Dupaco willen bieden. Wij kunnen nooit de kostenefficiëntie en daarmee het rendement behalen dat Tech Data als broadliner wel kan realiseren. Je moet dan kiezen of je domweg door blijft vechten of dat je besluit om dat op een zinnige manier op te lossen. Wij hebben voor het laatste gekozen." Volgens Monnikhof zijn zaken als backorders, garantie en support met zowel Tech Data als FSC en Acer geregeld: "Wat dat betreft zal er voor onze klanten niets veranderen."
Erwin Berkhuysen, country manager Tech Data Nederland laat via een persbericht weten: "Deze overname sluit naadloos aan bij de verdere verbreding van onze dienstverlening als distributeur naar het MKB en corporate reseller segment. Maar door deze overname wordt vooral onze kennis en expertise van high end server en storage oplossingen verder vergroot. De toegevoegde waarde zit in de vier mensen die meekomen naar Tech Data." Die vier personeelsleden van Dupaco worden onder de busines unit systems en peripherals van Tech Data geschoven.
Portfolio
Volgens Monnikhof blijft er een portfolio over bij Dupaco waar "lekker geld mee kan worden verdiend". Hij stelt: "Met lijnen als Red Hat, Novell, AttachmateWRQ en Secure Computing en nog een heel stel hebben we weer focus op hele leuke en goede lijnen." Hij voegt er aan toe: "En daar komen er binnenkort nog een paar bij."
Reacties
Diane Winkelman, marcom manager bij Acer Computer voor de Benelux, reageert: "Uiteraard waren wij op de hoogte van deze overeenkomst. Het belang van onze klanten staat voorop. Wij denken dat dat gewaardborgd is en dat we geen kwaliteit verliezen. Deze week wordt alles omgezet naar Tech Data." Acer is vooralsnog niet op zoek naar een vervanger van Dupaco en houdt in Nederland dus vijf distributeurs over: Copaco, ETC Pluz, Ingram Micro, McDOS en Tech Data.
Ook Fujitsu Siemens is niet op zoek naar een vervanger. Algemeen directeur Hans Liebregts: "Wij waren vorige week op de hoogte gebracht van de overname en ook wij hebben besloten geen nieuwe distributeur te gaan zoeken. Alle activiteiten van Dupaco worden nu door Tech Data verzorgd."
