EqualLogic, leverancier van iSCSI san-netwerken, heeft Harry Wilmink als countrymanager aangesteld voor de Benelux. Wilmink gaat een agressief verkoopprogramma hanteren en gaat relaties met resellers en distributeurs opbouwen.
EqualLogic streeft naar een wereldwijd netwerk met kanaalpartners. Momenteel vervullen 450 partners 90 procent van de totale omzet. Wilmink gaat in de Benelux dan ook op zoek naar gespecialiseerde resellers met diepgaande kennis in de regionale markten. Wilmink is geen onbekende in de storage-markt doordat hij hiervoor drie jaar leiding heeft gegeven aan het verkoopteam van Hitachi Data Systems Nederland. Daar voorafgaand was hij acht jaar actief als sales- en accountmanager bij EMC.
De overstap naar EqualLogic verwoordt Wilmink als volgt: “EqualLogic is een leidende partij geworden in de iSCSI-markt en hun visie op de toekomst van de op storage gebaseerde iSCSI san-markt is te sterk om te negeren. Zowel analisten als concurrenten in Nederland merken op dat EqualLogic de markt verovert met een ongelooflijke aantrekkingskracht op Europa. Ik geloof niet alleen in het product maar ook in het businessmodel, er wordt op een manier verkocht waarbij er geen verborgen kosten zijn. Het model creëert enorme kansen om te groeien in het kanaal.”
Paul Klinkby-Silver, vice-president Europe bij EqualLogic vervolgt: “EqualLogic verdrievoudigde zijn omzet en volgens IDC waren we tweede waar het aankwam op de wereldwijde verkopen van iSCSI san’s. In Nederland verkopen we via aan two tier-model waarbij Consolidate IT en Access Distribution onze distributeurs zijn. Komende maand gaan wij ook de Belgische markt op. Wilmink komt dus precies op het goede moment bij EqualLogic. Hij heeft een uitgebreide ervaring in de storage-markt en we zijn overtuigd van zijn mogelijkheden om nieuwe business te generen in de Benelux-markt.”
