Illegale software is de verantwoordelijkheid van de gebruiker. Toch wordt de BSA bij controles vaak doorverwezen naar de reseller, omdat het bedrijf �echt niet weet hoe het zit�. Dit is geen excuus voor illegale software, maar het geeft wel aan dat bedrijven vaak meer verwachten van hun leverancier dan enkel een cd en een licentiecode. Daar liggen in mijn optiek dan ook kansen voor het kanaal. En ik verbaas me erover dat nog maar zo weinig resellers hier serieus werk van maken.
Een reseller kan software leveren, maar hij kan ook extra service bieden op het gebied van licentiebeheer. Dit varieert van het in kaart brengen van bestaande en nieuwe licenties bij een klant tot professioneel software asset management. In alle gevallen bied je de klant belangrijke meerwaarde. Door alle software goed en grondig in kaart te brengen, weet een bedrijf immers wat er in gebruik is, in welke mate het gebruikt wordt en tegen welke prijs.
Software goed op orde hebben is voor bedrijven en organisaties altijd al belangrijk geweest. Het belang neemt verder toe, nu er steeds meer variatie komt in licentiemodellen. Zo is het in bepaalde gevallen mogelijk om kosten te berekenen op basis van gebruik. Het zijn juist deze ontwikkelingen die nog eens onderstrepen dat een effectief licentiebeheer geen luxe, maar noodzaak is. En slimme resellers spelen daar op in.
Jacco Brand
Voorzitter van de Benelux Committee van de Business Software Alliance
