Scense zoekt meer partners om zijn oplossingen voor desktopmanagement te verkopen. Ook kijkt de Nederlandse softwareleverancier over de landgrenzen en zet het bedrijf een internationaal kanaal op.
Het Nederlandse Scense bouwt oplossingen voor desktopmanagement bovenop de softwareoplossingen van de gevestigde namen in de markt. "Virtualisatie is nu een grote hype en we liften mee op het succes van de huidige grote partijen. Zo hopen we zelf groot te worden." Algemeen directeur Koen Bouwers steekt het niet onder stoelen of banken dat hij Scense graag laat meeprofiteren van het succes van anderen. "Zo zijn veel bedrijven groot geworden, maar alleen meeliften is niet voldoende, je moet ook zelf actief aan de slag. Momenteel verkoopt Altiris als reseller ons product aan zijn partners waardoor we automatisch al een flink kanaal hebben. We willen nu echter ook een eigen kanaal gaan oprichten waarvoor we zes tot acht nieuwe resellers zoeken."
Nieuw partnerprogramma
Als potentiële nieuwe partners zoekt Scense onder andere in de hoek van Microsoft en LANDesk, maar ook het bedrijf OnTechnology is erg interessant. Bouwers: "Dat bedrijf is onlangs door Symantec overgenomen en die heeft het een beetje laten verwateren. De partijen die daar de dupe van zijn, zijn bij ons van harte welkom." Edwin Boss, salesmanager bij Scense vult zijn collega aan: "We gaan onze partners pro-actief helpen en leads voor ze genereren. Eind januari komt er de eerste officiële partnerdag waar we partners ook gaan trainen. Daarnaast gaan we met onze huidige partners plannen maken en gaan we iedere maand een webinar voor hen organiseren. Tevens gaan we het eerste kwartaal van 2007 een internationale partnermanager aanstellen om ook in het buitenland een kanaal te gaan opbouwen. Momenteel hoeven resellers zich nog niet bij ons te specialiseren, maar doordat we enorm groeien gaan we dit wel invoeren. De verwachting is dan ook dat we in de tweede helft van 2007 ons eigen partnerprogramma zullen gaan introduceren."
