RSA, de beveiligingsdivisie van EMC, heeft de oplossingen van zijn Network Intelligence-divisie, inclusief de RSA enVision-technologie, opgenomen in het RSA SecurWorld-partnerprogramma. Gezamenlijke kanaalpartners kunnen nu complete, informatiegerichte beveiliging bieden, volgens RSA.
EMC heeft Network Intelligence recentelijk overgenomen. Door de integratie kunnen bestaande RSA- en Network Intelligence-kanaalpartners nu ook de RSA enVision-oplossingen wereldwijd aanschaffen via geautoriseerde RSA-distributeurs. Partners kunnen hierdoor klanten een nog completer beveiligingsoplossing bieden.
Verbeteringen en programma-eisen
Alle Network Intelligence-partners kunnen deelnemen aan het RSA SecurWorld-programma en oplossingen aanschaffen via geautoriseerde RSA-distributeurs. Network Intelligence werkte voorheen met een kanaalmodel met één laag, waarbij de resellers directe contracten met de organisatie hadden. De bestaande partnercategorieën zijn inmiddels omgezet naar RSA SecurWorld-categorieën. Daarbij is toegang gebaseerd op bereikte trainingsniveaus en verleende accreditaties. Partners met de Platinum-status bij Network Intelligence hoeven zich niet opnieuw te certificeren, maar moeten wel aan de eisen van het RSA-programma voldoen om hun status te behouden.
Door deelname aan het RSA SecurWorld-programma profiteren Network Intelligence-partners van contractregistratie, toegang tot de RSA SecurWorld Partner Portal, kortingen en andere beloningen en incentives. Verder kunnen partners ook in aanmerking komen voor de verkoop van de beveiligingsoplossingen van RSA. Bovendien kunnen ze verkoop- en technische autorisaties verdienen voor Network Intelligence-oplossingen.
"De integratie van de enVision-oplossing en de Network Intelligence-partners in RSA SecurWorld past in de opzet van een beveiligingsdivisie die de meest complete beveiligingsoplossingen biedt aan uiteenlopende organisaties. Van het mkb tot en met grote ondernemingen", zegt Radboud Beumer, area vice-president Benelux, Nordics and Eastern Europe van RSA. "Alle kanaalpartners profiteren ervan dat ze oplossingen kunnen bieden, waarmee iedere organisatie risico's kan analyseren, mensen, data en infrastructuren kan beveiligen en compliancy kan realiseren. enVision is een krachtige SIEM-oplossing, die volledig complementair is aan RSA-oplossingen voor identiteits- en toegangsbeheer. Op basis van dit initiatief kunnen onze partners hun klanten een completer aanbod bieden en up-selling- en cross-selling-kansen optimaal benutten."
RSA verwacht dat de Network Intelligence-partners in het eerste kwartaal van 2007 deel uitmaken van het RSA SecurWorld-programma. Partners van beide organisaties hebben al verkooptrainingen gevolgd en werken al vanaf 1 januari 2007 met de contractregistratie. De technische certificering voor de Network Intelligence-oplossingen start in april 2007. De gehele transitie zal naar verwachting aan het eind van het tweede kwartaal volbracht zijn.
De Network Intelligence-divisie is kortgeleden door Forrester uitgeroepen tot marktleider op het vlak van informatiebeveiligingsbeheer voor grote ondernemingen. In het rapport 'The Forrester Wave: Enterprise Security Information Management Q4 2006' werd Network Intelligence geprezen voor zijn "complete competenties voor alle aspecten van Security Information Management (SIM)". De organisatie kwam als beste naar voren uit een evaluatie met andere leveranciers. Verder is de divisie ook in het Gartner Quadrant for Security and Information Management 1H06 geplaatst. Leiders in dit kwadrant presteren volgen Gartner niet alleen nu goed, maar hebben ook een concrete visie op marktontwikkelingen. Bovendien bouwen ze de competenties op om een leiderspositie in hun markt te behouden.
