SAP kondigt een nieuw initiatief aan om de samenwerking met service providers en consultants in de it- en financiële sector verder te intensiveren.
Via een nieuw referral programma helpt SAP deze specialisten hun kennis van SAP-producten voor het mkbte verdiepen. Zo kunnen zij potentiële klanten beter adviseren. De deelnemers aan dit partner referral programma ontvangen een provisie voor het aantrekken van potentiële klanten en een commissiepercentage voor ieder getekend contract.
Het programma werkt als volgt:
Deelnemers aan het referral programma beoordelen de specifieke behoeften van potentiële klanten om bedrijfsprocessen te optimaliseren en adviseren hoe SAP software dit zou kunnen ondersteunen. De deelnemers volgen een intensieve driedaagse training over SAP-oplossingen voor het mkb. Daarnaast krijgen zij via een online portal beschikking over verkoop- en marketingmaterialen speciaal ontwikkeld voor dit programma.
SAP-experts analyseren de leads die door de deelnemers worden gegenereerd. Zij identificeren de reseller die het best past bij een potentiële klant om te kunnen voldoen aan haar specifieke wensen. Dit is mede gebaseerd op locatie, branchespecialisatie en ervaring in projectmanagement.
De SAP-reseller neemt gedurende het project vervolgens het voortouw in on-site klantondersteuning, van consulting en verkoop tot implementatie. Gedurende het salesproces ontvangen de deelnemers aan het referral programma hun provisies in drie fases: een provisie voor een gekwalificeerde lead, voor een contractondertekening en tenslotte een aanvullend commissiepercentage gebaseerd op de verkregen omzet.
"Het nieuwe referral programma verbreedt het partnerkanaal en versterkt onze partnerstrategie voor mkb-oplossingen", aldus Rinse Tamsma, director SME van SAP Nederland. "Service providers en consultants binnen de IT en financiële sector vormen een prima aanvulling op het bestaande SAP-partnernetwerk. Het programma heeft al positieve resultaten opgeleverd in België, waar het initiatief vorig jaar uitgebreid is getest voor SAP Business One."
Ook de bestaande partners reageren enthousiast op het initiatief. "We zijn verheugd over de kansen die het SAP referral programma biedt en verwachten dat dit nieuwe partnerinitiatief een significante impact zal hebben op de Nederlandse markt," aldus Bart van Rheenen, CEO van Channel Concepts, een van de SAP distributeurs voor SAP Business One in Nederland.
Meer informatie over het SAP referral programma is beschikbaar via: www.sap.nl/referral-program.
