Skip Taylor (foto), vp product marketing bij Fiberlink, sprak met CRN over kansen voor resellers.
Oorspronkelijk hanteerde Fiberlink een directe strategie, en richtte de leverancier van mobiele oplossingen zich op Global 2000-bedrijven. Met de lancering van zijn Extend 360 Mobility Platform voert Fiberlink echter een indirecte strategie in. De fabrikant wil partneren met resellers in de Benelux met veel middelgrote bedrijven als klant. "We hebben momenteel twee primary partners in Nederland: IROAM en Dimension Data. Maar er is ruimte voor meer, vooral voor resellers met klanten onder middelgrote bedrijven waar veel met laptops wordt gewerkt", zegt Taylor. "We bieden onze resellers de gebruikelijke partnerprogrammaonderdelen, waaronder korting op client software-oplossingen."
Fiberlink richt zich nu vooral op het genereren van vraag, door eindgebruikers bewust te maken van de blinde hoek in laptopbeveiliging en -beheer.
