De OPN Day die Oracle onlangs in Eindhoven hield voor Benelux-partners werd bezocht door zo’n 500 partners, isv’s, resellers en solution providers. Het ging vooral over Oracles succes en verdere partnerstrategie. Producten en de technologie zelf kwamen daarbij weinig aan bod.
"Ik mis op deze open dag de techniek", vindt Stefan Linschoten van ICT Connect, een intermediair voor it-professionals. "Het gaat allemaal over wie Oracle is, wat ze hun partners bieden en hoe goed het met Oracle gaat. Heel Amerikaans allemaal. Bij OPN's in voorgaande jaren stond de techniek centraler. Dat vind ik wel jammer."
Strategische samenwerking
Een mogelijke verklaring oppert group vice president Benelux en managing director Johan Doruiter. "Hier in Nederland heeft Oracle een van de grootste communities, mensen die op een of andere manier zijn opgeleid in Oracle. Je ziet dan ook de relatie naar partners toe veranderen van kennisoverdracht naar strategische samenwerking."
Tijdens de OPN Day stonden Intel, IBM, NetApp, Logix en Distrilogie dan ook klaar om resellers over kansen te vertellen. Het thema van de dag was ‘Discover more'. Deelnemers konden tijdens het evenement met de Mobile Event Assistant via mobiele telefoon of pda het programma bekijken, andere deelnemers of partners van Oracle opzoeken en praktische informatie bekijken.
"Het gaat er vooral om Oracle, zijn partners en resellers dichter bij elkaar te brengen", beaamt Stein Surlien, Oracles vice president EMEA alliances & channels.
Oracle certified partner Axi is tevreden over de samenwerking met Oracle tot nog toe. Op Oracle-technologie gebaseerde softwareprojecten vormen al 20 jaar de core business van Axi. Hans Mestrom, directeur Nederland: "Er zijn ook andere goede platformen maar je moet om als solution provider echt succesvol te zijn een keuze maken en je daarin verdiepen. Oracle heeft ons geholpen daarin uit te blinken."
Financiële resultaten
Oracle heeft in minder dan drie jaar tijd meer dan dertig acquisities gedaan, in een poging zijn productaanbod te verbreden. Nu is er een drieledige portefeuille, verdeeld over database, middelware en applications. Volgens Doruiter vertoonde in Nederland vooral middelware de grootste groei.
Binnenkort presenteert Oracle zijn financiële resultaten. Doruiter verwacht dat deze zeer positief zijn, maar mag daar niets meer over zeggen. "We zijn goed op weg Visie 2010 te halen." Dat is Oracles EMEA-strategie, die stelt dat Oracles omzet in 2010 ongeveer acht miljard dollar moet bedragen, vooral gerealiseerd door softwarelicenties.
