Sharp wil zijn multifunctionals binnenkort met een gestructureerd kanaalprogramma via resellers aan eindgebruikers leveren. Ook wil het nauwer samenwerken met isv’s via de Sharp Open System Architecture (OSA) voor een plug-in voor gebruik van verticale applicaties.
Dit zegt Peter Hoorn, sales director van Sharp Electronics Benelux. Het bedrijf verkoopt indirect en direct en levert in Nederland printers zoals de MX- en de AR-series, LCD-schermen en beamers. In het IT-kanaal wil hij graag de multifunctionals met 15 tot 70 ppm gaan verkopen. "Daarvoor zet Sharp een kanaalprogramma voor IT-resellers op, waarbij we een kanaalmanager zullen aanstellen. We werken al indirect in de kantoorvakhandel, maar we zijn op zoek maar meer afzetkanalen, zoals het IT-kanaal voor onze multifunctionals voor middelgrote en grote bedrijven."
Sharp wil ook de band met isv's uitbreiden. Hierbij worden applicaties gekoppeld aan de Sharp Open System Architecture (OSA), die gebaseerd is op de .Net-architectuur van Microsoft. "Hierbij kunnen isv's samen met partners een plug-in ontwikkelen voor verticale applicaties, zoals van Oracle, SAP, Exact of INVU. Onze partner Advisie heeft met OSA een plug-in in ontwikkeling voor Exact."
