Na de overname van virtualisatie-specialist XenSource in augustus sprak CRN met Rob van der Hoeven, area vice president bij Citrix Systems Benelux.
Van der Hoeven benadrukt dat terwijl de verdere details nog moeten worden uitgewerkt, de acquisitie voor beide sets resellers een positieve ontwikkeling is.
"De overname biedt meer mogelijkheden voor resellers. Zij kunnen de Citrix opleidingen volgen om de juiste oplossing in een totaalconcept te verkopen. Het verhoogt de kansen in twee markten: server-virtualisatie en desktop-virtualisatie. Dit betekent groei in alle opzichten: omzet, klanttevredenheid en verhoogde toegevoegde waarde van de Citrix Solutions Advisors."
Hij kan nog niet zeggen hoe resellers beloond gaan worden of hoe de marges eruit gaan zien. "Wij zijn de marges en Citrix Advisor Reward-mogelijkheden voor XenSource producten aan het onderzoeken en zullen deze zo snel mogelijk bekendmaken."
Ook is het nog te vroeg om uitspraken te doen over de rol van XenSource-resellers en Dupaco als huidig Xen-distributeur. "Ik kan wel al zeggen dat de marktvraag naar onze oplossingen plus de marge en de support van onze distributeurs de aantrekkelijkheid van ons productportfolio bij onze partners zal bepalen. Door de sterke groei in kwaliteitspartners hebben wij vertrouwen in de juiste mix."
Verder zegt hij: "XenSource-producten passen perfect in ons kanaalprogramma, met toonaangevende trainingen, innovatieve Advisor Rewards en Citrix' strategische focus op partners als route-to-market. Deze partnerfocus leidt tot winstgevende en strategische virtualisatieoplossingen voor Citrix partners. Competentie, kennis en kunde zal altijd van primair belang zijn om de betrouwbare Citrix adviseur te zijn voor onze klanten. Kwaliteit, kennis en competentie bepalen meestal het onderscheidende vermogen. Citrix zal de XenSource-producten zo snel mogelijk beschikbaar stellen via geselecteerde distributeurs en partners. Op dit moment is het nog te vroeg om iets te zeggen over naamsveranderingen."
