Leverancier van all-in-one devicemanagement (pda’s en smartphones} en security, Excitor is op zoek naar solution providers die de toenemende vraag naar devices in de enterprise-sector willen benutten.
Volgens Peter Kellenaers, country manager Benelux bij Excitor, zijn pda's en smartphones steeds meer gewild in de enterprisemarkt, vanwege de combinatie van e-mail, contacten, agenda en multimedia mogelijkheden.
"We willen graag vier tot vijf business partners aanstellen. De ideale partner heeft een grote installed base in enterprises met vanaf 200 werkplekken. Je kunt deze oplossing het best omschrijven als een alternatief voor blackberry."
Volgens Kellenaers is Excitor een goede aanvulling op IBM. "IBM heeft geen mobility strategie dus vullen wij dat gat op. Ideaal zou zijn als we Lotus Notes-partners, die extra services om de oplossing heen kunnen ontwikkelen, konden aanstellen."
Excitor biedt drie partnerniveaus en marges kunnen oplopen tussen de twintig en dertig procent. Excitor biedt op zijn beurt marketing en technische ondersteuning.
"De partner hoeft maar weinig te investeren. Het enige is dat hij een aantal sales en technische certificeringen moet ondergaan. We verwachten dan dat hij zelf kan implementeren en ondersteunen. Er kunnen zich daaromheen upsellmogelijkheden voordoen."
Volgens Kellenaers ontstaat in de enterprisesector nu een tweede golf gebruikers, niet alleen meer excecutives, die een device gebruiken.
Zijn verwachtring is om ongeveer twee resellers te hebben aangesteld tegen einde van het jaar. De salescycle is ongeveer drie maanden. "De telecom- en infrastructuursector zijn in eerste instantie de logische afzetmarkt."
