Het topmanagement van Dell is van plan channel partners binnen te halen die een alternatief zoeken voor Hewlett-Packard. Rond 5 december worden de nieuwe channel plannen door Dell nader toegelicht.
Dit schrijft CRN Noord-Amerika naar aanleiding van uitspraken die ceo Michael Dell deed tijdens een conference call met financiele analisten over de kwartaalcijfers. Dell denkt dat partners het niet erg vinden om met Dell zaken te doen, ondanks dat het ook direct verkoopt. Dell zegt dat andere leveranciers ‘op een of ander manier’ ook vaak direct verkopen.
Dell’s concurrent HP doet in ieder geval goede zaken, onder andere dankzij channel partners. Volgens marktonderzoeksbureau iSuppli blijft HP wereldwijd marktaandeel van Dell in de pc-markt winnen.
Dell zegt dat samenwerken met channel partners een serieuze zaak is. Het werkt aan een deal registratie en support programma voor channel partners .
