Dell Nederland zegt de eerste drie kwartalen van 2007 met 20 procent te zijn gegroeid in de zakelijke markt. Meer groei moet komen als het nieuwe partnerprogramma in februari 2008 wordt gelanceerd.
Dit zei Dolph Westerbos, managing director van Dell Nederland, tijdens de Dell Technoloy & Solutions Tour dat onlangs in Amsterdam voor eindgebruikers en technology partners werd gehouden. Westerbos: "In de zakelijke markt van Nederland zijn we de eerste drie kwartalen van 2007 in totaal met 20 procent gegroeid. In de enterprise oplossingen, server & storage, groeiden we met 30 procent. Daarnaast zagen we in het derde kwartaal van 2007 een groei in het marktaandeel van de X86 Server markt naar 34 procent. Dat was nog 28 procent in het derde kwartaal van 2006." Dell Nederland zegt nu nummer twee te zijn in de X86-server markt met 14 procent achterstand op speler nummer 1 (HP).
Westerbos beaamt dat de prestaties van Dell in de consumentenmarkt beter kunnen. Een inhaalslag moet worden geleverd, onder andere met de komst van nieuwe en aantrekkelijke producten.
Op 5 december maakt Dell zijn channel strategie bekend voor de Noord-Amerikaanse markt. In februari 2008 wordt een channel strategie uitgerold voor de EMEA-regio, waaronder Nederland. Er komt een model van direct en indirect sales, waarbij de klant bepaalt of die werkt met Dell of een partner. Dell zegt dat voor partners een deal registratie en certificeringsprogramma wordt geintroduceerd. Daarbij wordt van partners verwacht vooral veel oplossingen van Dell en de Technology Partners te verkopen. Dell wil dit doen onder het motto ‘Simplify IT’, op het gebied van end user computing, data center, applicaties, services management en security & compliance. Voor 2008 zijn thema’s als consolidatie, standaardisatie, virtualisatie en automatisch beheer belangrijke oplossingen waar eindgebruikers om vragen, aldus Dell.
Bij ‘Simplify IT’ zijn in totaal 19 Industry Alliance Partners betrokken. Dat zijn partijen zoals Intel, EMC, Microsoft, Red Hat, Symantec, AMD en VMware. Ook andere partijen zijn betrokken, zoals ATI FireGL, Landesk en Avocent, Dicota, Emerson, Parat, Targus, Wave, Brocade, IdentiPHI, Double-Take en Wacom.
