De integratie tussen Avnet en Acal is in volle gang begonnen. Daarbij is de Acal divisie versterkt. Dit zegt Dennis Evers, sales directeur van Avnet Technoloy Solutions Benelux.
Evers is zelf van Avnet afkomstig waar hij al ruim acht jaar werkt, onder andere in Nederland, Spanje en Frankrijk. Zijn taak voor 2008 is om Avnet Benelux succesvol en meer zichtbaar op de kaart te zetten. "We bouwen na de overname van Acal verder aan een lokale Benelux organisatie. De overname van Acal is goed voor Avnet. Hierdoor wordt onze kennis verrijkt met gespecialiseerde afdelingen op het gebied van security, networking, storage, documenent management en uiteraard ook de mogelijkheid tot het aanbieden van diensten waar de kracht van het voormalige Acal lag.
De eerste stap naar een integratie van Avnet en Acal is het samensmelten van back office zegt Evers: "We migreren nu alles naar het erp-systeem van Avnet. We blijven specialistisch en we werken als één team. Dat grote Avnet team bestaat nu uit gespecialiseerde business units met een lokale focus in zowel Nederland als Belgie, die worden ondersteund door een wereldwijde organisatie.
Resellers kunnen volgens Evers in 2008 meer van Avnet verwachten. "Resellers zullen meer op de hoogte worden gehouden wat we allemaal te bieden hebben. Daarbij zullen de marketingactiviteiten aanzienlijk uitbreiden waarbij de ervaren Marc Dubach, die van Acal afkomstig is, betrokken zal worden. "Naast de al eerder genoemde productgerelateerde diensten kunnen we resellers bijvoorbeeld ook financiele, logistieke en marketingondersteuning bieden in al haar facetten."
Avnet Technoloy Solutions distribueerde in de Benelux reeds diverse merken en oplossingen. Ten eerste SUN Microsystems, met een kantoor in Amstelveen, dat Avnet binnenhaalde door Access Distribution over te nemen. Vanuit het Avnet kantoor in Eindhoven distribueert het PC- en servercomponenten van onder andere AMD, Hitachi, Seagate en Kingston. Daarnaast distribueert Avnet data capture producten, zoals van Intermec, Motorola (Symbol) en Handheld products. Verder levert Avnet high-end monitoren van Eizo. Tot slot levert Avnet networking oplossingen, zoals thin clients van o.a. Wise en storage oplossingen van bijvoorbeeld storage leverancier EqualLogic, dat onlangs door Dell werd overgenomen.
Het overgenomen Acal levert gespecialiseerde IT producten en diensten voor networking, security, document management, storage, IP Telephony en wireless omgevingen. Ook levert Acal veel consultancy, trainers en engineers. Evers: "Avent zal door de overname van Acal meer oplossingsgericht gaan verkopen."
Inmiddels is de Acal divisie versterkt sinds het vertrek van een aantal leden van het managementteam van Acal. Zo is Stefan Pompe verantwoordelijk geworden voor de sales van de netwerkdivisie binnen Acal. Paul Hoekstra is nu verantwoordelijk voor de security divisie. Zowel Pompe als Hoekstra werken al jaren voor ACAL en hebben daardoor brede kennis binnen hun vakgebied en weten zij exact wat de lokale reseller bezighoudt. Verder werken zij al jaren met grote vendors als bijvoorbeeld Juniper Networks, Check Point, RSA, Foundry, SonicWALL, Packeteer, TippingPoint en Secure Computing.
