Fortinet maakt bekend dat het bedrijf het distributiekanaal in de EMEA-regio versterkt.
De strategie houdt in het werven van nieuwe value-added partners, geografische uitbreiding van de markt en verbeteringen van het FortiPartner Program (FPP). Dit programma kent vier categorieën partners – gold, silver, bronze and Managed Security Services Providers (MSSPs) – en biedt naar eigen zeggen hoge winstmarges, kortingsacties, technology leadership en een certificeringprogramma.
Dit jaar heeft Fortinet zijn aanwezigheid uitgebreid in regio’s zoals Afrika, het Middenoosten en de Balkan. Verder is de distributie uitgebreid met landen als Rusland, Griekenland en Tsjechië. Om de groei in EMEA te ondersteunen heeft Fortinet in 2007 tien nieuwe distributeurs en meer dan driehonderd resellers aangesteld via de onlangs gelanceerde online FPP-applicatie. Het bedrijf heeft de channel en sales staf bijna verdubbeld, en het heeft het regionale partnerprogramma opgevoerd om de bedrijfsefficiency verder te verbeteren en om de partners meer waarde te bieden.
"Met de geïntegreerde aanpak van security is Fortinet duidelijk een van de top network security spelers geworden. Dankzij onze samenwerking kunnen wij bedrijven in België & Luxemburg een unified security oplossing bieden die tegemoet komt aan de stringente eisen op het gebied van prestaties en beveiliging van willekeurig welke onderneming, van grote Enterprises tot MKBs," zegt Robert Hellemans, Directeur van Exclusive Networks in België. "We zijn enthousiast deel uit te maken van Fortinet’s distributienetwerk, en om een strategie te delen die is gebaseerd op vooruitstrevende technische expertise, krachtige sales support en value adding services."
Exclusive Networks bvba (Mechelen), voorheen Netdirect bvba, is een grote value-added distributeur in de BeLux IT security markt. Als onderdeel van het Franse Exclusive Networks biedt het een uniek proactief commercieel model aan system integrators en IT resellers, op basis van high-tech producten en add-on services.
Uitbreidingen van het FortiPartner Program omvatten:
– Aantrekkelijke services renewal contracten: Fortinet’s jaarlijkse services renewal model stelt Fortinet’s partners in staat eenvoudig te profiteren van een vaste inkomstenstroom en de klanttevredenheid te waarborgen.
– Eenvoudig registratieproces: resellers kunnen zich nu online aanmelden voor Fortinet’s partner network via een nieuw ‘click-through’ systeem, hetgeen de registratie versnelt en vergemakkelijkt.
– Superieur certificeringprogramma: de Fortinet Certified Network Services Professional (FCNSP) status is noodzakelijk voor deelname aan het FPP en waarborgt dat de gecertificeerde partners door middel van uitgebreide training diepgaande technische kennis hebben van Fortinet’s security oplossingen. Zodra het juiste certificeringniveau is bereikt, krijgen de partners kosteloze toegang tot troubleshooting training en op individuele basis toegang tot telefonische technische support.
– Doorlopende informatie: partners ontvangen een tweewekelijkse nieuwsbrief; ze hebben toegang tot Fortinet’s partnerextranet, dat voorziet in een complete reeks marketing en sales tools, en tot Fortinet’s technical knowledge center voor technische ondersteuning.
Los van deze specifieke uitbreidingen is het FortiPartner Program ontwikkeld om de reikwijdte en winstgevendheid van sales uit te breiden via lead-generatie, gezamenlijke projecten, samenwerking met dedicated pre/post sales teams en co-marketing.
"Fortinet heeft zich geplaatst tussen de top security spelers, en om het leiderschap te bestendigen, houden we er een agressieve groeistrategie op na die een hoogwaardig distributiekanaal vergt dat volledig is gecommitteerd aan onze security oplossingen en aan de tevredenheid van onze klanten," zegt Andre Stewart, Fortinet’s EMEA vice president. "Fortinet waardeert haar partners in hoge mate en onderkent dat zij instrumenteel zijn voor ons succes. Door de versterking van ons partnernetwerk en ons partnerprogramma willen we dat ons kanaal doordrongen is van ons streven naar hoge waarde boven kwantiteit. Onze partners moeten in staat zijn te profiteren van de hoogste marges."
Ga naar http://www.fortinet.com/partners/fpp.html voor aanmelding aan het FPP.
