Dell en EqualLogic zijn van plan een sessie te houden om solution providers te sussen na de acquisitie. Op 5 februari komt er duidelijkheid over de gezamenlijke kanaalaanpak.
Het gaat de samengevoegde bedrijven er vooral om conflicten te minimaliseren. Dells acquisitie van EqualLogic heeft namelijk vooral Amerikaanse resellers argwanend gestemd, omdat EqualLogic een robuuste indirecte strategie hanteerde maar Dells qua partnerstrategie nog in zijn kinderschoenen staat. CRN Nederland is op 4 februari bij Dell in Londen om Michael Dells webcast over Dells storage-strategie en media round table met internationale experts van EqualLogic en Dell bij te wonen. Daar zal Dell ook een wereldwijde service voor het mkb en de grootzakelijke markt introduceren. Robert Blaas, senior brand manager enterprise bij Dell Nederland licht in Londen Dells services-strategie toe.
Naar verwachting zijn de meeste resellers bezorgd over prijzen en klantendata. Dell en EqualLogic hebben daar een antwoord op: klantendata wordt beschermd en helemaal afgeschermd van de directe verkoopsorganisaties die nu nog binnen Dell bestaan.
Vragen indienen? Opmerkingen? Stuur een mail met onderwerp "Dell" naar Marjolein van Loenen. Lezersfeedback wordt meegenomen naar Londen.
