Sinds Ether Connect in oktober is aangesteld als value-add distributeur voor Meru Networks zijn ondertussen 19 gecertificeerde Meru partners/dealers op de Nederlandse markt bezig.
Volgens Bas Veen, business development manager bij Ether Connect, is het niet bepaald rustig te noemen rondom Meru in nederland. "Het afgelopen jaar zijn er minstens 100 wireless projecten geraliseerd tot volle tevredenheid van de klanten. Tevens zijn er in Nederland reeds 5 "N standaard" projecten verkocht. Dit maakt Nederland behoorlijk uniek als typische early adaptor. "
Dave Kelly, vice president Meru EMEA, wil komend jaar nog 50 nieuwe partners aanstellen. Meru maakt veel ontwikkeling door, meent Kelly. Van nummer 19 in marktaandeel is deze WLAN-vendor op vierde plaats achter Cisco, Aruba en Motorola terechtgekomen, stelt hij. Het gaat er nu om de markt zoveel mogelijk te dekken. Nieuwe aanstellingen en distributieovereenkomsten zijn daarbij niet uitgesloten op middellange termijn. "Een goed kanaal heeft twee tiers."
Resellers beginnen Meru ook op te merken, meent hij. Hij wordt benaderd van de wireless, networking, voice en security-hoek, een gevarieerde groep dus. Vooral de unieke technologie van Meru trekt aan. Het zou makkelijk te installeren en implementeren zijn. Kelly komt van Cisco en voelt dat Meru klaar is om met de grotere vendoren te concurreren. Hij werd afgelopen november bij Meru aangesteld.
