Een reseller is er goed bij gebaat als deze samenwerkt met grote partijen als HP of IBM. Dit zegt Simon Yates, vice president en research director bij Forrester Research.
HP en IBM zijn volgens Yates goede leveranciers voor resellers. "HP levert een breed portfolio aan it producten, zoals pc’s servers en storage, daarmee kan je bij een klant veel aanbieden. HP en IBM leveren beiden een best of breed technologie met een goede prijzen en ondersteuning. HP en IBM zullen de resellers altijd wel helpen, ook als er een recessie komt."
Ik denk dat HP en IBM vooral voor zichzelf zorgen en indien het enigszins mogelijk is, de handel direct nemen, of is hij dit detail vergeten.
Voor HP kan ik niet goed spreken, maar als IBM business partner, E-Storage, zijn erg blij met de samenwerking, die ons en IBM veel rendement opleverd. Dit blijft niet beperkt tot ons, maar ook voor klanten zitten hier veel voordelen in, denk daarbij aan de total solution’s die IBM vanuit haar service en produktenorganisatie, aangevuld met de product/marktkennis combinatie van de business partner een sterke propositie kunnen bieden aan de markt.