Don Bell richtte storageleverancier Bell Microproducts op in 1988. Met vier miljard omzet dit jaar kan het bedrijf zijn 20ste verjaardag groots vieren, bericht het Amerikaanse CRN.
Volgens Bell is het een hardere zakenwereld vandaag de dag, die veel meer van de mensen eist dan 20 jaar geleden. Hij neemt aan dat deze verharding zich in de toekomst zal voortzetten. "Consolidatie is waar het om draait. In deze industrie ben je een koper of een verkoper. Wij zijn een koper geweest. Wij zijn optimistisch dat de concurrent in aantal zal verminderen en de overlevenden gezonder zullen zijn. We weten dat de concurrentiestrijd aan zal blijven."
Hij gaat verder: "Ooit gebruikten we de term ‘Purchase Agents Man,’ en ik vertelde iemand laatst dat dat niet meer bestaat, alleen maar kopers. Klanten hebben het einde betekend voor de purchase agents man. Iedereen staat onder druk om de kosten omlaag te brengen. Dat zal voortzetten, we blijven de efficiëntie verbeteren. Het geheim van overleven is om een specialist te zijn, om door te gaan met waarde toevoegen en je te onderscheiden. Dat is echt wat Bell Micro succesvol maakt."
Bron: CRN.com
Ooit waren zijn aandelen 45 dollar waard, nu zijn ze volgens het Amerikaanse CRN "maar" twee dollar. Onlangs was het bedrijf door Nasdaq van de beurs gehaald omdat het de deadlines gemist had voor financiële rapporten. Bell: "Dat is verschrikkelijk verdrietig. We denken dat we heel wat meer waard zijn dan dat."
Onder zijn eerste vendoren telde Bell Micro Wyse, NEC en UMC, een Taiwanese halfgeleiderleverancier. Dat laatste was ook Bell Micro’s voornaamste focuspunt, meer nog dan computerproducten. Nu zijn storage en disk drives volgens Bell zijn grootste kracht. Volgens Bell is dit een erg winstgevende tak van de onderneming.
Graeme Watt, president Bell Micro Europe, kwam vier jaar geleden bij het bedrijf. Hij moest verandering brengen in de wat mindere resultaten die in Europa werden behaald. Volgens Bell is hij daarin geslaagd. "De regio doet het beter, zelfs nu de markt lastig is."
De toekomst
De helft van Bell Micro’s groei in afgelopen jaren werd gerealiseerd uit acquisities, de andere helft door interne groei.
