Cisco zegt tegen zijn partners dat ze samen oneindige mogelijkheden hebben om door te groeien. Dat moet onder andere gebeuren door meer Advanced Technologies te verkopen, Web 2.0 technologie volop toe te passen en de onderlinge samenwerking tussen Cisco, partners en klanten te bevorderen.
Dit zegt Keith Goodwin, senior vice president worldwide channels Cisco, op een keynote tijdens de Cisco Partner Summit 2008 in Honolulo Hawaii. Het thema van dit jaar is ‘Infinite possibilities’. Goodwin vertelt: "De toekomst van Cisco en zijn partners zit in oneindig veel mogelijkheden. Als bedrijf zien we dat we met partners flink doorgroeien. We haalden 17 procent groei in eerste helft van het fiscale jaar 2008. 26 procent van de business bestaat uit de verkoop van Advanced Technolgies. Onze Value Incentive Programma (VIP) groeide met 31 procent in het laatste jaar. In 2004 gaven we via het VIP 11 miljoen dollar aan partners, nu is dat 1,5 miljard dollar. Dat komt omdat veel partners meer investeren in Advanced Technologies, zoals voice, security en wireless." Een ander incentive programma, OIP (Opportunity Incentive Program), groeide met 35 procent. Het Cisco Managed Services Channel programma groeide het afgelopen jaar, met deelnemers zoals Getroncis, NextiraOne, Dimension Data, BT en Accenture."
Goodwin zegt dat consumenten zeer tevreden zijn over de Cisco partners. Hij ziet voor de toekomst nog meer mogelijkheden: "We kunnen verder groeien, er liggem veel kansen in Advanced Technologies, services, nieuwe klanten, Industry Solutions en opkomende economieën. Ook kunnen partners meer Cisco Data Center oplossingen verkopen. Dat is een markt van 10 miljard dollar en 4 miljard dollar in services. Partners mogen ook de software as a service van WebEx verkopen. Dat gaat via partners. Dus niet direct. Partners kunnen dus extra omzet pakken."
Goodwin zegt dat Cisco partners helpt met het vinden van nieuwe medewerksters, via het Partner Talent Network. "Het werven van nieuwe talent is de belangrijkste factor voor verdere groei voor onze partners. Cisco helpt met het werven, opleiden en binnenhouden van werknemers. Onder ander via de Partner Talent portal: Partner Talent Network. We krijgen daar elke maand 20.000 nieuwe kandidaten die zich aanmelden."
