Distributeur Magirus wil een significante groei realiseren in de mid-market en mkb-resellers. Dat moet gebeuren met solution packs die worden aangeboden in combinatie met een flexibel dienstenmodel.
Magirus, distributeur in security, storage en virtualisatie uit Den Bosch, wordt sinds begin januari 2008 geleid door Mike del Prado (44). Hij verving Eduard Meelhuysen, die moest vertrekken en aan de slag ging bij security-leverancier Imperva Noord-Europa. Del Prado heeft een aantal doelstellingen voor de korte termijn, zoals het aannemen van nieuw personeel, uitbreiding van het productportfolio en het zoeken naar nieuwe business voor de bestaande leveranciers. Naast aandacht voor de huidige set klanten wil del Prado vooral een significante groei realiseren in de mid-market en mkb-resellers. Dat moet gebeuren met solution packs die worden aangeboden in combinatie met een flexibel dienstenmodel. “De markt is daarin niet eenduidig, de ene reseller verwacht gewoon meer ondersteuning dan de andere.”
Hiervoor werkte del Prado (44) op interim basis bij diverse opdrachtgevers en NCCW/Inter Access (asp-platformleverancier voor de vastgoedsector), softwarebedrijf Fineos en NCR/AT&T in Nederland en de VS. Del Prado heeft nu de taak Magirus Benelux als organisatie te optimaliseren en groei te bezorgen. Eind 2007 hebben enkele leveranciers, zoals Websense, afscheid genomen van Magirus. Del Prado betreurt dit, doch begrijpt het gezien de resultaten van de afgelopen jaren. Hij brengt zijn verhaal op een enthousiaste wijze over: “Ik stop samen met mijn team nieuwe energie in de organisatie van Magirus. Daarbij gaan we doelgericht te werk met meer gezamenlijke focus op “de basics”. Uiteindelijk gaan we natuurlijk voor een goed resultaat op korte en lange termijn voor onze leveranciers en resellers.”
Het productportfolio van Magirus wordt binnenkort weer uitgebreid. Het bedrijf is in gesprek met een aantal leveranciers die oplossingen leveren voor netwerken, security en virtualisatie. Del Prado: “We willen een portfolio dat gebalanceerd is, waardoor resellers storage, virtualisatie en security gecombineerd kunnen verkopen. De basis blijft een goede fulfillment, maar een flexibele ondersteuning naar de reseller is daarbij onze uitdaging”.
Del Prado zegt. “Er zijn resellers die ons vragen mee te gaan bij presentaties en het doen van demonstraties. Anderen willen graag leads en ondersteuning bij implementaties. Een ander deel maakt weer graag gebruik van onze mogelijkheden voor training, implementatie en support. Het hangt gewoon af van hun eigen kennis, ervaring en positionering in de markt, alswel hun wensen om zich verder te ontwikkelen in het reseller solution model. Gegeven mijn eigen achtergrond in de sector begrijp ik deze afwegingen en ontwikkelprocessen wel. Waar het voor ons als Magirus om zal blijven gaan is om “de basics” als distributeur goed te blijven doen, flexibel te blijven en datgene extra te kunnen bieden wat onze leveranciers en klanten van ons wensen. En daar gaan we op een enthousiaste wijze voor!
