Een nieuwe fase van het HP and Microsoft Frontline Programma gaat officieel op 1 november van start. Pieter van Woerden, directeur SPO HP Nederland, en Diane Janknegt, manager partners bij Microsoft Nederland, spraken hierover exclusief met CRN Nederland tijdens het 11e HP CrossTalk in Noordwijk op 15 mei.
Het HP en Microsoft Frontline-programma is niet nieuw. Al meer dan 20 jaar werken HP en Microsoft hierin samen. Janknegt en Van Woerden geven aan dat nu vooral een formalisering van het partnerschap plaatsvindt. Voor partners betekent dit dat er gezamenlijke sales en marketing initiatieven van de twee vendoren onder één noemer samenkomen.
Janknegt geeft aan dat alleen HP Preferred en Microsoft Gold partners in aanmerking komen voor Frontline, ze schat tot 50 partners in Nederland. Partners die geselecteerd worden voor dit programma zullen het Frontline logo mogen dragen en hebben recht op exclusieve kortingen op HP en Microsoft-producten. Ook wordt van partners verwacht dat ze uit twee specialisaties kiezen, namelijk unified communications en virtualisatie.
Professionalisering partnerkanalen
De vendoren zijn het concept nu nog in het kanaal aan het zetten. Het programma gaat 1 november officieel van start. Geselecteerde partners kunnen vanaf die dag het Frontline-logo gaan voeren. Van Woerden ziet hierin kans voor partners om zich verder te onderscheiden. "De connectie tussen hardware, software en diensten binnen dit programma sluit goed aan met de marktrealiteit. We zien dat de it-sector volwassen wordt en daarbij een steeds verdere professionalisering van onze partners." Dat komt ook terug in samenwerking die vaker tussen resellers onderling actief wordt opgezocht. Van Woerden ziet dit terug als hij de eerste CrossTalk met de huidige vergelijkt. Er zijn zo’n 800 HP partners, inclusief distributeurs, aanwezig in Noordwijk. Microsoft en HP willen laten zien dat ze belang hechten aan onderlinge samenwerking en het aanvullen van hardware met software en diensten.
Janknegt: "Wij adviseren partners om een specialisatie te kiezen en ervoor te zorgen dat ze op andere gebieden met andere partners samenwerken. Dit programma biedt onze top partners die mogelijkheid."
