Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Magazine
  • Nieuwsbrief

CA’s Peleman: met partners de diepte in

11 juli 2008 - 04:55ActueelGovernance & PrivacyCA Technologies

Bennie Peleman, country director CA Nederland, is tevreden met het partnerprogramma van CA. Onlangs vroeg CRN Nederland hem om een update van CA’s overgang op een meer indirecte aanpak.

De transformatie van CA naar een kanaalvriendelijker aanpak is nu halverwege en wordt voortgezet. "Wij schieten niet in op de breedte maar willen de diepte in", legt Bennie Peleman, country director CA Nederland uit. Daartoe richt CA zich op ict-beheer in de breedste zin van het woord en biedt een uitgebreid portfolio. "Met de kwaliteit van onze propositie en de integreerbaarheid van de verschillende oplossingen vervullen wij een behoefte in de markt. Bovendien valt er met CA uitstekend business te doen."

Volgens hem profiteren alle partners waar de softwaremaker nauw mee samenwerkt of gaat samenwerken van een aantrekkelijk programma. "Afhankelijk van de omzet aan CA-producten die zij gaan genereren, vallen zij onder een silver, gold of platinum programma. CA vraagt de partner zich in te spannen om samen met CA de markt te bewerken in een bepaald domein. Wij praten hier over specifieke product- en marktcombinaties die samen met het opstellen van een business plan resulteren in financieel voordeel voor de partner. Aan de distributiekant werken wij met zogenoemde funded heads. Deze bezitten specifieke kennis van de CA producten en onderhouden de relatie met de resellers.’"

Peleman geeft aan dat er voor CA nog werk aan de winkel is. De banden met resellers worden de komende tijd verder aangehaald. "Wij zullen onze resellers van volumeproducten in de Benelux loyaliteitsprogramma’s blijven aanbieden via CA EMEA. Daarnaast zullen wij blijven investeren in onze resellers van valueproducten. De business plannen zullen verder worden uitgewerkt om de markt op de juiste wijze te benaderen."

Volumepartners houden zich voornamelijk bezig met storage en low-end security, zoals threat management. Dit zijn min of meer laagdrempelige producten met relatief geringe complexiteit.
Valuepartners houden zich bezig met de oplossingen met meer complexiteit in technologie of de toepassing ervan, zoals Project & Portfolio Management en geavanceerde security-oplossingen.

 

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    GenAI: Veiligheidsrisico of wapen tegen dreiging?

    Wat AI betekent voor jouw securityaanpak? Alles over de risico’s en strategieën om GenAI verantwoord in te zetten.

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Beveiliging en IT samen sterk tegen bedreigingen

    Deze paper geeft concrete strategieën en handvatten om IT en Security effectiever te integreren.

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialSecurity & Awareness

    Cybersec Netherlands 2025 – Programma...

    Keynotes over cloud, AI en geopolitiek: het programma van Cybersec Netherlands raakt de kern van digitale weerbaarheid

    Meer persberichten

    Meer lezen

    eigenwijs overmoed overconfidence
    ActueelGovernance & Privacy

    Kort: phishing nummer één wegens overmoed, klok tikt voor cio’s (en meer)

    Leeftijdsverificatie
    ActueelGovernance & Privacy

    Bluesky kan kosten strenge leeftijdscontrole niet dragen

    ActueelSecurity & Awareness

    Anti-phishingtraining sorteert nauwelijks effect

    OpinieData & AI

    Van opensource naar ‘open washing’: waarom bedrijven nu misbruik maken van vertrouwen in licenties

    ActueelCloud & Infrastructuur

    NLnet en CWI testen eerste openbare Scion-verbinding in Nederland

    ActueelSecurity & Awareness

    Phishingtrend: oplichters zetten correcte boekingsgegevens in

    ...

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics
    • – Phishing
    • – Ransomware

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs