Software distributeur Portland Europe uit Zoetermeer bestaat dit jaar 10 jaar. Het bedrijf ziet tal van kansen om met zijn resellers verder te groeien, onder andere met SaaS (Software as a Service) oplossingen voor het mkb. De distributeur heeft sinds kort ook een kantoor in België.
Kim van Brugge, managing directeur van Portland zegt dat zijn bedrijf al vanaf de start in 1998 vooraan stond als moderne distributeur. "We zijn de eerste ESD distributeur (Electronic Software Distribution), de eerste met een portal voor zowel klant als vendor en de eerste met een volledig geautomatiseerde backoffice, waaronder. E-invoicing." Van Brugge zegt dat Portland zijn resellers breed ondersteund: "De leverancier denkt vanuit een product, Portland denkt vanuit de behoefte van de reseller. Het motto van Portland, ‘Software, kwaliteit en eenvoud’, dekt de lading voor ons gehele assortiment en sluit aan op de behoefte van met name de mkb-reseller."
De strategie van Portland is gebouwd op vier peilers. Dat is ten eerste Netwerk Infrastructuur Management, waaronder ook sam (software asset management) en virtualisatie, met producten zoals Parallels, Centennial, SolarWinds en 2X. Ten tweede peiler is backup/disaster recovery, met producten van IASO en Acronis. De derde peiler is security, met producten van Gfi en G-DATA. De vierde peiler is communicatie, met producten van Alt-N en 3CX. Van Brugge: "De naam van producten doen er steeds minder toe. De behoefte ligt steeds meer aan technisch echt goede oplossingen, met een lage support, training en certificering impact, waarbij er nog een redelijke tot goede marge voor de reseller behouden kan worden. Belangrijk voor de mkb-reseller is standaardisatie van zijn product/diensten aanbod. Het aantal resellers die bewust keuzes doet m.b.t. zijn software aanbod, zien wij snel groeien. Door deze standaardisatie en lage impact in de bedrijfsvoering van de reseller, kunnen zij steeds makkelijker de concurrentie aan met de ‘grote’ var’s."
Omdat Portland steeds meer Belgische resellers bedient, is er voor hen een kantoor in België geopend waar twee medewerkers actief zijn. "We hebben nu ongeveer 500 Belgische resellers. Dat wil ik verdubbelen naar 1000 resellers. In totaal hebben we dan 3100 resellers uit de Benelux als klant. Dat zijn nu nog 2600 resellers."
De Portland producten dekken 99 procent van de behoefte van een mkb-reseller, meent Van Brugge: "Onze producten zijn afzonderlijk in te zetten, maar kunnen elkaar ook versterken. Portland biedt de reseller ook steeds meer mogelijkheden op het gebied van managed services, zodat zij een passend antwoord hebben op trends als SaaS, DaaS etc…"
