LeftHand Networks, leverancier van ISCSI storage area networks (san) oplossingen, heeft diverse resellers op de korrel. Bijvoorbeeld resellers die EqualLogic en virtualisatieoplossingen van VMware verkopen. LeftHand belooft zijn resellers een minimale marge van 10 procent.
Dit zegt Raymond Korteknie, directeur van LeftHand Benelux in gesprek met CRN. Zijn bedrijf werkt geheel indirect en werkt onder andere samen met distributeurs, zoals Avnet. LeftHand levert zijn software op x86 servers van leveranciers, zoals HP, IBM en Dell.
Korteknie zegt dat LeftHand Networks focus legt op een drietal soorten partners. "Dat zijn resellers met ervaring in netwerken, storage en VMware." Korteknie ziet veel kansen om goede zaken te doen met VMware resellers. " Bij een hoge beschikbaarheid van VMware ESX heb je een goede san nodig. LeftHand en VMware werken op technologisch gebied samen. Daardoor kunnen resellers oplossingen van VMware en LeftHand gecombineerd verkopen. We hebben al referenties met dergelijke oplossingen, zoals bij Nikon."
Korteknie verwacht naast VMware ook andere resellers aan te trekken die virtualisatieoplossingen bieden, zoals van Citrix (XenServer) en Microsoft (Virtual Server).
Korteknie probeert verder resellers van EqualLogic, leverancier van iSCSI storage oplossingen (nu onderdeel van Dell), binnen te halen. "Ik heb in totaal 36 resellers van EqualLogic op de korrel. Ik heb al drie EqualLogic resellers binnengehaald. Ik werk graag met deze resellers, want ze hebben heel veel kennis van iSCSI. "
Kortenie zegt zijn resellers in Nederland en België te ondersteunen door nieuwe mensen aan te trekken. Ook is er een dealregistratiesysteem waar resellers deals en hun klanten kunnen registeren. Korteknie zegt dat er met de oplossingen van LeftHand minimaal tien procent marge kan worden verdiend. "40 tot 50 procent van de omzet is repeatable business."
