Sun heeft zijn distributeurs vrijdag geïnformeerd over een nieuw prijsmodel voor zijn servers binnen Europa. De fabrikant hoopt daarmee zijn marktaandeel in het X64 -kanaal te vergroten. Ook de JBOD diskoplossingen (low end storage) kunnen voordeliger ingekocht worden door de resellers.
"Het is aan de distributeurs om te bepalen hoeveel korting zij de resellers geven", zegt Laurens ten Hagen, verantwoordelijk voor de serververkoop bij Sun. "Maar wij geven nu bij voorbaat toestemming voor een veel grotere korting dan tot nu toe gebruikelijk was. Op bepaalde producten kan de korting nu meer dan twee keer zo groot zijn. In het verleden waren dit soort kortingen incidenteel ook wel mogelijk, maar dan moest goed onderbouwd worden waarom dat bij een bepaalde klant nodig was."
Sun hoopt met het nieuwe prijsmodel interessanter te worden voor resellers die op zoek zijn naar een tweede vendor. "Met name de mensen die tot nu toe Fujitsu Siemens verkochten zijn zoekende", zegt Ten Hagen. "Op onze producten kunnen resellers nu twee keer zoveel marge maken als op HP-servers."
Sun verwacht de meeste groei te behalen op de 2 en de 4 sockets-modellen. Dit onder meer dankzij de groeiende aandacht voor virtualisatie.
