Online backup-aanbieder Backup-Connect breidt zijn Nederlandse organisatie uit met twee medewerkers die bestaande partners ondersteunen. Het tweetal zal resellers onder meer helpen bij marketingacties.
Backup-Connect heeft zich tot nu toe vooral gericht op het binnenhalen van nieuwe partners, zegt commercieel directeur Hilco de Roo. "We hadden alleen ‘hunters’ in huis, om een goed Engels woord te gebruiken. Nu streven we naar het uitbouwen van bestaande relaties en stellen we twee ‘farmers’ aan die zich uitsluitend bezighouden met bestaande partners. Door middel van allerlei acties kunnen zij partners helpen meer omzet te halen."
De eerste nieuwe medewerkers van Backup-Connect, Pascal van de Pol, begint volgende week. Hij is afkomstig van Kempen & Co. "Als ze ergens verstand hebben van het onderhouden van relaties is het de bankwereld wel."
Een van de taken van de nieuwe mensen is het begeleiden van marketingacties. De Roo: "Zo start er een proef waarin partners een online prijsvraag kunnen houden waardoor ze nieuwe leads binnenkrijgen. Daarnaast gaan we samen met partners deelnemen aan beurzen."
