Sun positioneert zichzelf voor het eerst primair als leverancier van open source software. Inkomsten moeten nog steeds voornamelijk komen uit hardware — maar dan via de achterdeur.
In het verleden verdiende Sun voornamelijk geld met de verkoop van hardware. Die zelfde hardware moet ook in de toekomst voor winst zorgen, maar dan als onderdeel van open source-appliances.
Een herstructurering van de software-tak moet volgens ceo Jonathan Schwartz ‘de levering van sleutelinnovaties aan ons open sourceplatform versnellen’. De nieuwe organisatorische structuur is een ‘erkenning van de belangrijke rol die software speelt in de groeistrategie van het bedrijf’.
Een voorbeeld van deze strategie is de ‘open storage’-lijn. Dat is opslagapparatuur waarop open source software is geïnstalleerd. Sun claimt dat zijn producten daardoor minder duur zijn en gebruikers meer flexibiliteit bieden.
Met deze strategiewijziging hoopt Sun hoopt te profiteren van de besparingsdrift die de economische crisis losmaakt bij bedrijven. Die zou er toe leiden dat meer bedrijven overstappen van ‘proprietary’ op open source software.
