Mindjet zoekt extra resellers voor de Nederlandse markt. General business manager Hilary de Rover zegt dat de Nederlandse markt “voorlopig nog niet overgedistribueerd is”.
Leverancier van mind mapping-software Mindjet heeft op dit moment dertig partners voor de Nederlandse markt. Met twaalf daarvan heeft het bedrijf dagelijks contact. De onlangs aangestelde general business manager Hilary de Rover wil het aantal partners graag uitbreiden. "Het is een uitdaging om het ideale aantal te vinden, op dit moment kan ik nog niet zeggen wat dat is. Maar de Nederlandse markt is voorlopig nog niet overgedistribueerd."
Mindjet verkoopt zowel via het resellerkanaal als online. "We hebben de resellers niet nodig om onze software aan bijvoorbeeld één consultant of een klein bedrijf te verkopen. Maar wel om ons verhaal te vertellen aan bedrijven in het midden en hoge segment. Aan die bedrijven moet uitgelegd worden welke voordelen ze kunnen halen door onze software te gebruiken. Iemand moet de "bigger picture" voor ze zien. Het is voor bedrijven voordeliger om zaken te doen met ons via een reseller omdat ze dan een speciale prijs kunnen krijgen. Daarnaast verzorgen sommige partners ook trainingen en daar hebben veel bedrijven behoefte aan."
De Rover vertelt dat Mindjet actief aan lead generatie doet. "Wanneer op onze website een bedrijf de gratis proefversie van MindManager downloadt, delen we die informatie met een reseller. We willen het onze eindgebruikers zo makkelijk mogelijk maken om met onze producten te werken. Het is handiger als een reseller hun vragen kan beantwoorden dan dat ze met iedere vraag naar ons internationale servicenummer moeten bellen."
