Lenovo en Tech Data heben een distributieovereenkomst gesloten. De beslissing van Lenovo voor Tech Data sluit aan bij de doelstelling van de computerfabrikant om het marktaandeel in het MKB-segment te vergroten.
René Hendriks, Channel Director bij Lenovo Nederland zegt over de samenwerking: "Lenovo ontwikkelt en levert interessante producten voor kleine en middelgrote ondernemers en Tech Data heeft de juiste contacten in dat segment. Ik verwacht dan ook dat wij samen het MKB-segment uitstekend kunnen gaan bedienen en ondersteunen."
Tech Data, dat in andere Europese landen al langer zaken doet met Lenovo, verwacht ook veel van de samenwerking met Lenovo Nederland. "Lenovo is een prima aanvulling op het bestaande assortiment", aldus Axel de Noord, Broadline Division Manager Tech Data Nederland. "De focus ligt in eerste instantie op het gebied van notebooks, desktops en monitoren, waarmee wij een nieuwe groep MKB-resellers willen bereiken. In de toekomst zullen wij ook van start gaan met de distributie van Lenovo servers."
TechData heeft in het verleden al vaker Lenovo (IBM PCD) producten in portfolio gehad. Is volgens mij geen succes geworden. Lenovo kan wel meer distributeurs aanstellen in deze kleine Nederlandse markt, echter zal de vendor (Lenovo) wel concrete programma’s moeten hebben voor MKB en daar ook de focus op leggen in de organisatie. Juiste resellerbenadering vanuit Lenovo met huidige Distri’s ETC, Ingram Micro en Copaco zal wel voldoende zijn. Actebis heeft het ook al eens geprobeerd, helaas ook zonder succes. De tijd die Lenovo in deze nieuwe distri steekt kunnen ze beter in de huidige Lenovo distri’s steken zodat ze meer aandacht en MARGE kunnen maken.