Distributeur BGS heeft VEEAM Software toegevoegd aan zijn portfolio. De specialist in beheersoftware tools heeft als taak gekregen VMWare-resellers te interesseren voor de VEEAM-producten voor ketenvisualisatie.
De grootste klanten van BGS werken al met VEEAM volgens Rob Mooij, een van de eigenaren van de distributeur. "De consultancy-bedrijven hoeven we niet meer voor VEEAM te winnen. We richten ons op de resellers uit het VMWare-kanaal die de hele keten willen visualiseren. VMWare zelf biedt alleen single point-oplossingen, VEEAM levert bij wijze van spreken het cement om de hele keten aan elkaar te rijgen. Een van de voordelen daarvan is dat je een probleem direct kunt lokaliseren terwijl je daar anders enorm veel tijd mee kwijt bent."
BGS richt zijn pijlen op grote resellers als PQR en KenderThijssen, zegt Mooij. "Het is heel vervelend dat bijna iedere reseller tegenwoordig VMWare doet. De kunst is het om die resellers te selecteren die er serieus mee bezig zijn."
Mooij noemt de distributieovereenkomst met VEEAM een volgende stap in de ontwikkeling van BGS. "Vanaf onze start hebben we ons gefocust op software van HP. Omdat Microsoft opkomt in serveromgevingen zijn we ook die software gaan leveren. Het beheren van VMWare-omgevingen is de volgende stap."
