Het Channel Partner programma voor de EMEA en SAM regio’s van Extreme Networks is succesvol. Ontworpen om te voldoen aan de specifieke eisen van hun snelgroeiende partners, heeft dit reseller initiatief Extreme Networks een groei opgeleverd van 18,2 % in het vierde kwartaal van 2008 ten opzichte van het jaar daarvoor. Het reseller netwerk van Extreme Networks is sterk uitgebreid op alle niveaus; Platinum, Gold en Silver partners. De planning is om het netwerk verder uit te breiden.
Het nieuwe Channel Programma is ontworpen door Extreme Networks zelf. . Het is het antwoord op de feedback van de resellers en is erop gericht om groei te genereren binnen een competitieve markt.
Het is programma biedt nieuwe en bestaande partners marktontwikkelingsfondsen, goede training en een reeks andere voordelen. Het is opgebouwd in stappen en het is flexibel opgezet, met ruimte voor nieuwe producten en de mogelijkheid om direct te reageren op ontwikkelingen in de markt. Ondertussen blijft de balans tussen wat de channel partners ontvangen en de investeringen die daarvoor nodig zijn gewaarborgd.
Bedrijven die in 2008 voor het Channel Partner Programma van Extreme Networks Benelux kozen: Datapoint Global Services, NET services, Contict en Computer SOS.
In goede aarde vielen de verbeterde opties voor de reseller community om vaardigheden en kennis uit te breiden, terwijl belangrijke marges behouden blijven.. Vooral omdat de investering die vereist is voor het programma duidelijk lager is dan die van vergelijkbare programma’s van de concurrentie. Mark Parrish, Managing Director van Extreme Networks’s Partner G3 bevestigd dit: "Wanneer we kijken naar de marge op alleen al de productverkoop, is deze voor ons tot wel drie keer hoger dan bijvoorbeeld bij Cisco."
"De economische crisis zorgt voor uitdagingen bij de eindgebruikers, ze moeten voldoen aan hogere gebruikerseisen terwijl daar minder middelen voor beschikbaar zijn," zegt Laurent Bourgninaud, Channel Director voor EMEA en SAM bij Extreme Networks.
"We bieden onze channel partners een kans om een aantrekkelijke oplossing te presenteren aan de markt, door producten te leveren die bedrijven helpen meer te presteren onder lagere operationele kosten. In combinatie met een lager energieverbruik kunnen onze resellers een economisch en ecologisch verantwoorde oplossing bieden. Onze partners bepalen ons succes, wij doen er alles aan om de best mogelijke marges te bieden."
Laurent Bourgninaud vult aan: " We willen de dialoog met ons kanaal open houden en met hen werken om in te kunnen springen op vragen vanuit de markt. De samenwerking betekent dat we hun klanten een hedendaagse netwerkoplossing kunnen bieden. Onze toegewijde account management teams zorgen ervoor dat onze partners de juiste ondersteuning krijgen om waardevolle business te winnen."
Voor meer informatie over Extreme Networks’ Channel Programma, ga naar: http://www.extremenetworks.com/partners/partners-hub.aspx
