Avnet komt met nieuwe marketing initiatieven voor zijn resellers. De distributeur heeft samen met Check Point een ‘seminar-in-a-box’ ontwikkeld en komt met op maat gemaakte mailings voor partners over producten van diverse leveranciers.
Avnet biedt zijn partners kant-en-klare, maar op maat gemaakte mailings. De distributeur verzorgt deze mailings over producten en diensten van TippingPoint, Juniper en RSA. "Een opvallende mailing die in de huisstijl en met de boodschap van de klant gemaakt wordt. De Avnet naam wordt uiteraard nergens vermeld, het is een volledige resellermailing samen met een van onze leveranciers", legt marketing executive Hanneke Verlinden uit.
In samenwerking met Check Point is een ‘seminar-in-a-box’ programma ontwikkeld. Marc Dubach, marketing manager Avnet: "Wij kunnen voor onze partners een seminar organiseren dat niet veel hoeft te kosten. Als de partner zijn klanten in zijn eigen pand kan ontvangen en zijn eigen cateraar inzet heeft hij maar weinig kosten. De partners zijn uiteraard ook welkom om ons pand te gebruiken maar ik denk niet dat ze dat willen. Mochten ze in-house niet genoeg ruimte hebben, kiezen ze waarschijnlijk voor een hotel of zalencentrum in de buurt."
Avnet regelt de sprekers voor het seminar, maar kan desgewenst ook meer doen. "Onze partners kunnen profiteren van de mankracht en de schaalgrootte van onze marketing afdeling", zegt Dubach. "We kunnen bijvoorbeeld ook de uitnodigingen verzorgen en nabellen. Als de partner dat wil regelen we zelfs de receptioniste die de gasten ontvangt."
Om te voorkomen dat resellers elkaar in de weg gaan lopen hanteert Avnet het op=op-principe voor de nieuwe marketing initiatieven. "We kunnen deze diensten niet onbeperkt aanbieden, omdat we resellers unieke kwaliteit willen bieden", zegt Verlinden.
Volgens Dubach moet een distributeur zich ‘in deze tijden van crisis’ onderscheiden en resellers concrete toegevoegde waarde bieden. "De Avnet naam branden is dan even wat minder belangrijk, het gaat erom dat we juist nu resellers concreet ondersteunen en dat doen we graag door onze expertise in te zetten." Dubach laat weten dat Avnet nog meer marketingconcepten aan het ontwikkelen is.
