Valadis gaat een jaarlijkse traditie maken van het vorige week voor het eerst gehouden CeBIT Highlights Event. Veertig resellers maakten op dit evenement kennis met de innovaties die vier vendors in Hannover gepresenteerd hadden.
Valadis hield het evenement vorige week om resellers de kans te bieden kennis te nemen van de nieuwe producten van vier van zijn leveranciers. Vertegenwoordigers van de vendors namen de producten volgens marketing manager Martin Hilferink ‘in hun rugzak’ mee vanuit Hannover naar de bijeenkomst in Breukelen.
"Resellers krijgen niet vaak de kans om de nieuwste producten van vendors al in betaversie te bekijken. Door de opzet van het evenement en het tijdstip zo vlak na de beurs kon dat nu wel. We hadden een minimarkt ingericht waar de technologische innovaties van alle kanten bekeken konden worden. Digital China Networks had bijvoorbeeld een enorm imposante rack server meegenomen en EnGenius een access point dat al snel de bijnaam ‘rookmelder’ kreeg. Normaal gesproken krijg je dit soort apparaten alleen te zien als je eerst vijftien uur in een vliegtuig gaat zitten."
Verkoopleider Andy Ouwens informeerde tijdens het evenement hoeveel van de aanwezige resellers wel eens naar CeBIT geweest waren. "Er waren er maar twee of drie die hun hand opstaken. Het gros neemt niet de tijd om de beurs te bezoeken. Ze vinden hem bijvoorbeeld te massaal of te ver weg. Door een lokaal evenement te houden waar leveranciers niet alleen hun nieuwe producten tonen maar ook vooruitblikken op hun plannen voor het komende jaar hebben we de resellers meer kwaliteit kunnen bieden dan ze uit een vluchtig bezoek aan een CeBIT-stand kunnen halen."
Zowel resellers als leveranciers toonden zich tegenover Ouwens enthousiast over het evenement. "Resellers vonden het verhelderend en een van de leveranciers noemde het een ‘verrijking’ van zijn bezoek aan Europa. Bij ons kreeg hij de kans om dieper op zijn aanbod in te gaan."
Het staat vast dat Valadis volgend jaar opnieuw een CeBIT Highlights Event gaat houden. Ouwens houdt er ook rekening mee dat er in het najaar een vergelijkbaar evenement plaatsvindt. "Maar dat zal dan waarschijnlijk alleen met onze Europese leveranciers zijn. We kunnen niet verwachten dat er speciaal voor ons iemand in komt vliegen vanuit Azië of Amerika."
