In 2009 viert Oracle Nederland zijn zilveren jubileum. De oorspronkelijke databaseleverancier verdient tegenwoordig vooral veel aan applicaties. De Nederlandse organisatie doet het goed. 'Wereldwijd zitten we qua omzet in de top tien en in Europa zijn we nummer zes. Toch niet slecht voor een klein landje’, zegt Johan Doruiter, senior vice president Iberia and Benelux en managing director Oracle Nederland. Voor verkoop van hardware draait hij zijn hand niet om. ‘Er is veel belangstelling voor de database machine.’
Het destijds kleine Oracle-clubje is in ons land uitgegroeid tot een bedrijf dat aardig zijn deuntje meeblaast in het wereldwijde orkest van de oorspronkelijke databaseleverancier. ‘Qua omzet zitten we wereldwijd in de top tien', zegt Johan Doruiter. ‘En in Europa staan we op nummer zes. Voor een relatief klein land als Nederland is dat lang geen slecht resultaat. Het is ons gelukt de omzet met meer dan vijftig procent te doen groeien in Nederland.'
Gevraagd naar de belangrijkste sectoren waarin Oracle de boventoon voert, komt Doruiter met overheidsinstanties, de telecomwereld, gezondheidszorg en de nutsbedrijven. ‘In de telecomsector zijn we een dominante speler. Verder kom je onze producten tegen binnen de maakindustrie, financiële sector en de distributiesector. Het kleinbedrijf bedienen we via het partnerkanaal. Als je dan nagaat waar onze producten worden verkocht, dan kom je ons eigenlijk overal tegen.'
Veel overnames
De afgelopen jaren heeft Oracle meer dan 50 overnames gedaan, goed voor 56 miljard dollar. Waarbij die van Sun Microsystems het laatste wapenfeit is en nog niet is meegeteld. Overigens is deze aankoop nog niet afgerond. Het betekent dat de organisatie niet meer alleen zijn brood verdient met databases. ‘Wij zien in Nederland een toegenomen belangstelling voor onze middleware-producten (Fusion), waaronder identity management en enterprise content management systemen. Op het vlak van enterprise resource planning is SAP koning, maar in de periferie zijn wij met onze oplossingen een dominante speler. Denk dan bijvoorbeeld aan retail. Onlangs hebben wij een totaaloplossing verkocht aan WE Fashion.'
Database machine
De groei in de breedte van het portfolio heeft betekend dat de organisatiestructuur is aangepast. 'Wij kunnen in Nederland niet meer alle expertise in huis hebben. Dat is nu Europees georganiseerd', zegt Doruiter. ‘Wij zijn lokaal wel verantwoordelijk voor bijvoorbeeld de klanttevredenheid.'
Als de overname van Sun doorgaat, verkoopt Oracle ook hardware. Doruiter ziet dat als een extra uitdaging. ‘In de zomer van vorig jaar hebben we samen met HP de database machine gelanceerd. Daar is in Nederland zeker interesse voor.'
