Red Hat heeft voldoende aan de distributeurs Copaco en Dupaco voor de verspreiding van zijn producten in de Nederlandse markt, zegt regional manager Benelux Sandor Klein. De samenwerking met derde distributeur Channel Concepts, die in het najaar van 2007 werd aangekondigd, is nooit echt van de grond gekomen. “Of de fout bij ons of bij Channel Concepts ligt, laten we maar in het midden”, zegt Klein hierover.
Dirk-Peter van Leeuwen, nu vice president Central & Eastern Europe bij Red Hat maar in 2007 nog regionaal directeur Centraal Europa en Benelux bij de Linux- en JBoss-specialist, had hoge verwachtingen van de samenwerking met Channel Comcepts. "Onze klanten halen hun voordeel uit het complete aanbod dat we op de markt brengen met Channel Concepts", zei hij in augustus 2007 tegen CRN. Red Hat werkte toen ook al samen met Copaco en Dupaco en koos bewust voor een derde distributeur.
Anno 2009 is Red Hat tot de conclusie gekomen dat twee distributeurs voldoende is voor de Nederlandse markt. Sandor Klein, de opvolger van Van Leeuwen als regiodirecteur Benelux: "We hadden een contract voor een jaar afgesloten met Channel Concepts en hebben geprobeerd samen iets op te bouwen. Maar de samenwerking die we voor ogen hadden is nooit van de grond gekomen. Of de fout bij ons of bij Channel Concepts ligt, laten we maar in het midden." Na afloop van het eerste contract heeft Red Hat besloten niet langer samen te werken met Channel Concepts.
De open source-leverancier heeft besloten niet op zoek te gaan naar een nieuwe derde distributeur. Klein: "De markt is groeiende maar we willen het aantal partijen waarmee we zaken doen wel managable houden. We denken de Nederlandse markt goed te kunnen bedienen met twee distributeurs, Copaco voor het volume en Dupaco voor de toegevoegde waarde. In België hebben we zelfs maar één distributeur en dat gaat ook goed. Dat we afscheid genomen hebben van Channel Concepts heeft niets te maken met hoe goed of hoe slecht de distributeur is. We hebben puur gekeken wat efficiënt is."
