Met de overname van Leones wil Netsourcing een aansprekender partij worden in de zorgsector. De beheerspecialist uit Waardenburg wil het aanbod van diensten verbreden en daardoor de groei versnellen. Directeur/eigenaar Yvo Hoeke ziet een toenemende vraag naar ict-beheer in de zorg.
Bij Leones uit Almere werken ruim veertig mensen. Het bedrijf, met een omzet van vijf miljoen euro, levert aan zorginstellingen beheer op afstand, infrastructuurdiensten en portaloplossingen. Ook Netsourcing is als beheerspecialist actief in de zorg met als specialisatie uitbesteding (helpdesk, werkplekbeheer, netwerkbeheer). Er werken zo’n vijftig man die goed zijn voor een omzet van acht miljoen euro. ‘De nieuwe organisatie zal zo’n honderd man tellen. De prognose van de omzet is voor dit jaar 13,5 miljoen euro, ongeveer evenveel als in 2008′, zegt directeur Yvo Hoeke. ‘Voor de komende jaren ga ik uit van autonome groei, maar als een nieuwe acquisitie helpt om de groei te versnellen, sluit dat ik niet uit.’
Door de overname van Leones, dat twaalf jaar ervaring in de zorg meeneemt, verwacht Hoeke een signicante speler in het marktsegment te worden. Hij wil klanten een volledig it-dienstenaanbod aanbieden. ‘We kunnen nu diensten leveren over de hele breedte van beheer. Met de overname van Leones halen we bovendien meer branchekennis en meer klanten binnen. Zo’n staat van dienst is belangrijk. Zorginstellingen staan bijvoorbeeld nog huiverig tegenover het uitbesteden van ict-taken. Als je dan kunt laten zien dat je een gezonde, in de zorg gespecialiseerde partij bent win je het vertrouwen van klanten.’
Integratie
Leones blijft voorlopig onder eigen naam actief. De echte integratie vindt in 2010 plaats. Dan wil Hoeke ook gaan profiteren van de schaalvoordelen. ‘ Volume is belangrijk om de prijzen laag te houden’, stelt hij. ‘Er vindt dit jaar natuurlijk wel enige vorm van integratie plaats. Maar Leones is een partij met een hoge naamsbekendheid in de zorg. Zo’n naam moet je niet snel weggooien.’ Om het belang van die partij te onderstrepen heeft Hoeke een oudgediende binnengehaald die Leones gaat leiden: de 52-jarige ex-Nobel-directeur Kees Koomen. ‘Ik bewonderde zijn prestatie bij dit bedrijf, een dienstverlener voor het midden- en kleinbedrijf. Hij heeft Nobel laten groeien van 25 naar 230 man, met een omzet van 45 miljoen euro. Ik heb hem gebeld na zijn vertrek bij Nobel en gevraagd of hij ‘zijn truc’ ook bij ons wil laten zien. Die uitdaging is hij aangegaan.’
Meedenken
Hoeke wil dat Netsourcing als organisatie voldoende toegerust is om serieus mee te blijven spelen om de orders in de zorgsector. Hij is ervan overtuigd dat de zorg een groeimarkt is. ‘De druk op zorginstellingen neemt toe: door de vergrijzing, maar ook om op de kosten te besparen en efficiënt te opereren. Ict vormt in mijn optiek het enige alternatief voor zorginstellingen om dit te kunnen bereiken zonder drastisch te snijden in de organisatie. Om als it-partner mee te mogen denken over de oplossingen voor de bedrijfsvoering, moet je beschikken over kennis en ervaring.’
De twee oprichters/bestuurders van Leones – Kees Roose en Jaap van Leeuwen – bekleden geen nieuwe rol in het fusiebedrijf. Zij willen zich op een andere manier met ict gaan bezighouden. Dat vormde ook de reden dat het duo een koper zocht voor hun bedrijf, zegt Hoeke.
Klanten
Een voorbeeld van recente outsourcingsklanten van Netsourcing zijn Zorgcentra De Betuwe en Kraamzorg Rotterdam & omstreken. Een belangrijk groeisegment is het elektronisch kinddossier (ekd). Samen met partner Allegro Sultum is een ekd-systeem geleverd aan de gemeente Utrecht en het Samenwerkingsverband EKD Utrecht. Ook GGD Regio Twente en de drie thuiszorgorganisaties Livio, Carint en Zorgaccent/Thuiszorg Noord West Twente zijn (gezamenlijk) klant. Volgens Hoeke lopen er diverse aanbestedingstrajecten waarin voor de combinatie Allegro/Netsourcing kansen liggen.
